Starta ett företag? Du behöver en MVP – det är en lägsta livskraftig produkt, inte en mycket värdefull spelare. Naturligtvis kan en lägsta livskraftig produkt hjälpa dig att bli en topppresterande aktör på din marknad, men det kommer lite senare.
Så vad betyder egentligen Minimum Viable Product (MVP)?
En MVP i affärsvärlden är en produkt med precis tillräckligt med funktioner för att tillfredsställa tidiga användare på marknaden, uppnå produktmarknadsanpassning och ge feedback för framtida produktutveckling. I forsknings- och utvecklingsfasen av din produktlivscykel är det primära målet att nå MVP.
Även om du har en långsiktig vision om hur din produkt kommer att se ut när den är helt utbyggd, kan släppa den första, begränsade iterationen av din produkt – MVP – ge dig insikt i hur konsumenter använder och tänker på din produkt innan du lägger ner tid, pengar och ansträngning på att utveckla det helt.
Det kan låta kontraintuitivt att låta kunderna lägga vantarna på en ofullkomlig, begränsad produkt när du fortfarande försöker bygga upp förtroende och lönsamhet på marknaden, men det finns ett vanligt talesätt i SaaS-branschen: släpp innan du är redo.
Genom att bygga och släppa en produkt i behov av ytterligare förfining kan du lära dig av tidig feedback och förstå hur du bäst kan optimera den produkten för att möta marknadens efterfrågan. Åtminstone kan du undvika den sänkta kostnaden för att fullt ut utveckla en produkt som inte kommer att lyckas.
Med andra ord, låt inte perfekt vara det godas fiende.
Varför? MVP kan hjälpa dig att fånga marknaden innan dina konkurrenter gör det
Istället för att vänta tills din produkt är perfekt, introducera den på marknaden och få folk att börja använda den så snabbt som möjligt. Detta ger inte bara kritisk feedback som du kan lära dig av i senare utvecklingsstadier utan ger dig också chansen att slå dina konkurrenter på marknaden.
Vi vet att kunder vanligtvis köper från de varumärken och säljare som når dem först; Faktum är att säljare är sju gånger mer benägna att ha meningsfulla samtal med beslutsfattare om de svarar inom den första timmen efter att de fått ett lead. Så om du kan utveckla din MVP och tillfredsställa ett befintligt behov snabbare än dina konkurrenter, är det mer sannolikt att du vinner.
Men eftersom det finns en viss nivå av risk med att släppa en ny produkt, finns det några saker som du vill sätta fast först som en del av din go-to-market-strategi.
Hur du utvecklar och släpper din MVP
Fundera redan innan forsknings- och utvecklingsfasen på vilka utmaningar eller smärtor som finns på marknaden och hur du kan lösa dessa utmaningar. Gör din due diligence för att förstå marknaden, få en god känsla för konkurrensen och prata med potentiella konsumenter innan släppet.
Ställ dessa konsumenter frågor som:
-
Vilka utmaningar möter du just nu när du gör X?
-
Om vi släppte en produkt som gjorde X, skulle du köpa den?
-
Om du hade en produkt som gjorde X, hur skulle du använda den?
Baserat på svaren på dessa frågor kan du få en uppfattning om den aktuella efterfrågan på din produkt, lönsamheten för en affärsmodell baserad på den efterfrågan och möjligheten att faktiskt utveckla en produkt som möter denna efterfrågan.
När du väl har introducerat produkten och har ett visst antal användare, be så mycket feedback du kan för att förstå om du levererar rätt funktioner för att tillfredsställa marknadens behov eller inte. Att förstå hur dessa tidiga användare interagerar med din produkt, vad de älskar och hatar med den och hur mycket värde de får ut av den hjälper dig att förfina den senare.
MVP: Flytta snabbt och bryt saker
Mark Zuckerberg sa en gång, “när du tillåter dig själv att bygga operfekta system börjar du arbeta annorlunda – snabbare, mer ambitiöst.”
Att bryta sig in på marknaden med din MVP är det perfekta sättet att lära sig om dina kunder, din produkt och din övergripande utvecklingsriktning framåt. Det kommer förmodligen att bli rörigt, och du kanske till och med inser att du har byggt fel produkt och att du måste börja om från början.
Men om du är för riskvillig kommer du aldrig att lyckas starta ett företag i första hand. Genom att bygga din MVP, släppa den på marknaden och lära dig av feedbacken du får, kan du lägga grunden för en mer framgångsrik och mer tillfredsställande produkt i framtiden.
