Den legendariska copywriteren, Gary Halbert, överraskade tittarna med ett chocksvar i en intervju. Frågan var, ”Säg att du sålde hamburgare; om du kunde ha någon fördel du ville ha, vad skulle det vara? ” Garys svar kommer att gå till historien, “En svältande folkmassa!” Alla bra företag behöver kunder, och ju hungrigare de är, desto bättre. Så hur kan du hitta dessa hungriga kunder till ditt nya företag? Genom att välja rätt marknad.
Tyvärr är det lättare sagt än gjort. Så många stora marknader är övermättade dessa dagar. Men det betyder inte att det inte finns plats för ett nytt barn på kvarteret. Här är några tips om hur du både väljer och lyckas på en övermättad marknad:
Välj en målmarknad
Ett av de snabbaste sätten att identifiera ett område där ditt företag kan lösa mycket verkliga problem är att vara botemedlet. Hitta smärtpunkten på din målmarknad, som din produkt eller tjänst är botemedel mot. Ta det sedan framför dem. Efter det ska försäljningen vara enkel.
Alternativet är att uppfylla en önskan. Tänk på skillnaden mellan smärtstillande och vitaminer. En är för att minska smärtan och en för att förebygga den. Vilket sträcker du dig efter? Vilket tror du säljer mer?
Hur man bryter sig in på en övermättad marknad
Det finns flera sätt att bryta sig in på en övermättad marknad. Det första och mest uppenbara är att ha en bättre lösning för dina kunders smärta än dina konkurrenter. Kanske inte ens en “bättre” lösning, utan snarare en som passar dina kunder bättre.
Låt oss säga att du behöver en ny bil för din familj. Förmodligen är det bästa att gå efter en Ferrari eller en Lamborghini (debatten rasar på). Det passar inte riktigt dina behov. Ja, tekniskt sett kan din familj släppa barnen i skolan på en Ferrari men är det praktiskt? Nej. Ser du skillnaden? Har botemedel mot smärtan, men se också till att det är rätt passform för dem.
Står ut i ett trångt rum
Det kan vara svårt att sticka ut. Du har en produkt eller tjänst som löser ett behov eller önskemål. Du passar dina kunders behov exakt. Men det är bara så överfullt, så hur sticker du ut? Det finns beprövade metoder som fungerar. Specifikt måste du marknadsföra ditt företag.
“Det är bäst att förlita sig mest på broschyrer för att få kunder”, säger Arthur Heap. ”Hur många turister har hämtat broschyrer från ett stativ på sina hotell, säger på Guldkusten, och bestämt sig för att ta önstur, dyklektioner, nöjesparkbesök eller restaurangupplevelse utifrån det ensam? Förmodligen miljoner. ”
Poängen är, hur många konkurrenter finns det inom turism och gästfrihet på Gold Coast of Hawaii? Massor! Och vissa kommer och går, men det finns vissa namn som finns kvar år efter år. Anledningen är att de använder beprövade metoder för marknadsföring. Du måste hitta det som fungerar och sedan göra det bättre.
Läs mer om affärstrender på TechCo
Foto med tillstånd av SecurityIntelligence
