Det finns en viss romantik till framgångsrik leadgenerering. Först behöver du besökarna. Sedan måste du uppvakta dem för att konvertera till potentiella kunder.
Om du spelar dina kort rätt kommer det här uppvaktningen att sluta i lyckliga, ömsesidigt fördelaktiga relationer när du stänger och gläder dem som kunder, men jag tror att vi går en bit före oss själva. Du träffades ju precis.
Innan du kan börja vårda någon B2B-relation måste du få besökare att konvertera på din webbplats, vanligtvis via en landningssida. Även om det finns ett antal bästa praxis där ute om hur man ställer upp och designar målsidor, slutar de flesta råden från utan tvekan det viktigaste elementet: den skriftliga kopian.
Copy är köttet på din målsida. Det är det som skiljer dig åt, säljer ditt erbjudande till läsarna och i slutändan tvingar dem att fylla i formuläret.
Behöver du lite hjälp med att sopa dina ledningar från fötterna? Här är fyra viktiga copywriting-tips som hjälper dig att uppvakta fler potentiella kunder med dina målsidor:
1. Lämna ett litet mysterium.
För att generera fler potentiella kunder på dina målsidor, börja med att skapa en “nyfikenhetslucka”. Lämna med andra ord utrymme mellan vad dina läsare vet och vad de vill veta om ditt erbjudande. Genom att presentera en idé men utelämna detaljerna presenterar du en fråga som endast kan besvaras genom att fylla i formuläret.
Du vill skapa en törst efter svar utan att vara frustrerande vag, vilket kan få din publik snabbt att tappa tålamodet. För att undvika detta, prova följande i din målsides kopia:
- Ställa en fråga. Genom att införliva en fråga i din kopia – även så enkelt som “Hur står ditt innehåll emot dina konkurrenters?” — du tvingar läsarna att bedöma sin egen kunskap eller situation och undrar hur ditt erbjudande kan hjälpa dem att förbättras.
- Ta en djärv hållning. Inta en okonventionell eller kontroversiell hållning i ämnet. Genom att gå emot normen kommer du att väcka läsarnas intresse och få dem att undra varför du kom till den här slutsatsen – och vilka andra saker du har att säga
2. Upprätta en känslomässig koppling.
Det enklaste sättet att påverka någons beteende är att slå emot en känslomässig ackord. När besökare kommer till din målsida, ser dina bilder och läser din kopia vill du att de ska känna sig förstådda.
Faktum är att 74 procent av onlinekonsumenterna blir frustrerade när innehållet på webbplatsen inte verkar relevant eller förstår deras situation. Känslomässig förståelse gör att läsarna litar på ditt varumärke och känner sig mer bekväma med att konvertera på din webbplats, vilket gör dem mer benägna att göra det.
Så här skapar du en känslomässig koppling med din kopia:
- Tala samma språk. Undersök dina köparpersonligheter, hur de kommunicerar, vilka ord de använder och branschjargong. Att införliva dessa välbekanta ord i din kopia kommer att visa en djupare nivå av förståelse för din publik, deras behov och hur de uttrycker sig.
- Ta itu med deras smärtpunkter. Vad vill dina potentiella köpare uppnå? Vad står i vägen för dem att nå det målet? Framställ ditt erbjudande som en lösning på dessa smärtpunkter för att kasta ett positivt ljus över konvertering.
3. Visa påtagliga fördelar.
På samma sätt som att ta itu med smärtpunkter, håll fokus på din målsida på det värde du kan ge. Folk vill inte höra dig skryta om dina egenskaper eller expertis; de vill veta vad det är för något.
Med detta i åtanke, rama in dina funktioner utifrån de fördelar de ger.
Om din e-bok till exempel delar med sig av ledande tips, lyft fram hur det kommer att hjälpa till att öka försäljningen eller öka intäkterna. Om ditt erbjudande är en SlideShare om nya organisationsverktyg, låt läsarna veta hur de hjälper till att förbättra effektiviteten och produktiviteten.
Att uppmärksamma de direkta fördelarna med erbjudandet hjälper läsarna att illustrera varför de behöver konvertera.
4. Skapa en känsla av brådska.
Tiden rinner iväg!
OK, det är inte riktigt slut, men jag fångade din uppmärksamhet, eller hur? Sådana tekniker på din målsida kan fånga läsarnas uppmärksamhet och uppmuntra till omedelbara åtgärder.
Ingen gillar att bli utanför. Genom att lägga till begränsningar i ditt erbjudande kommer läsarnas rädsla för att gå miste om och säger till dem att de inte kommer att ha den här möjligheten mycket längre. De måste fylla i formuläret nu eller för alltid gå miste om det utlovade värdet.
Dra nytta av denna sensation genom att:
- Ange en deadline för inlämning.
- Lägger till en livenedräkning till deadline.
- Begränsning av tillgänglig kvantitet.
- Använda brådskande språk, som “bara under en begränsad tid”, “endast de första 50 sökandena” eller “utrymmet är begränsat”.
För att vinna läsarnas förtroende – och deras omvandling – måste du gå den extra milen för att förstå dem, deras beteenden och deras ambitioner. Med denna kunskap kommer du att ha alla verktyg du behöver för att skapa kopior som verkligen konverterar.
