Ämne: Maximera försäljningsprestanda med automatiserad kompensationshantering
Prestanda är avgörande i alla försäljningsprocesser. Det kommer att diktera hur lång tid en prospekt kommer att förbli intresserad och engagerad, samt avgöra hur mycket av dina produkter de så småningom kommer att köpa. Prestanda är också en viktig faktor för att avgöra din framtida karriärväg. Du vill maximera din prestation såväl som prestanda för hela din säljorganisation som säljare. Målet är att identifiera och belöna de säljare som maximerar prestandan samtidigt som de identifierar och tar bort flaggare som inte presterar på önskad nivå men som visar löfte om förbättring. Automatiserad ersättningshantering hjälper till att minska risken för dåliga prestationer och erkänner värdet de tillför lönsamheten. Det hjälper också till att säkerställa att dina topppresterande förblir engagerade och motiverade.
1. Konsten att hantera kompensation:
Din plan för ersättningshantering bör anpassas till målen för din organisation, de strategier som införs och den övergripande lönsamheten för din säljkår. Du vill veta anledningen till att du blir belönad eller straffad som säljare. Det är viktigt att din plan för ersättningshantering kommuniceras tydligt. Det är också viktigt att planen är rättvis och rättvis, belönar högpresterande och identifierar lågpresterande som behöver förbättras för att bli högpresterande.
2. Vet vad dina mål är:
Att sätta och uppfylla dina försäljningsmål är viktigare än den lönestruktur du kan ha på plats. Du vill vara säker på att din säljkår är fokuserad på organisationens övergripande mål. Detta kan hjälpa dig att få deras samarbete för att uppnå dessa mål genom programvara för försäljningskompensation förvaltning. Det hjälper också till att säkerställa att du är rättvis och rättvis med avseende på kompensationsförvaltningsplanen.
3. Vet vem som uppträder:
Identifiera de högpresterande i ditt företag som kommer att belönas för sina prestationer. Identifiera alla säljare och sätt upp en målbaserad grundlön. Målgrundlönen kan representera antingen en enskild säljares genomsnittliga produktion eller den sammanlagda produktionen av ett helt team av säljare. Det är viktigt att känna igen säljtalanger och ge dem möjlighet att utöka sin karriär ytterligare.
4. Fastställ specifika prestationsnivåer:
Den övergripande prestationsnivån bör motsvara den för din genomsnittliga säljare. Detta genomsnitt bör höjas något med tanke på den totala lönsamheten för ditt företag och de mål du försöker uppnå samt den ökade konkurrensen inom din bransch och i din geografiska region. Det är viktigt att du upprättar specifika försäljningskvot prestandakrav. Du vill utveckla en mall som din säljkår kan skräddarsy efter deras specifika affärsbehov.
5. Hantera individuella prestationer:
Det är viktigt att vara medveten om varje säljares prestation på individuell basis. Det finns flera sätt du kan åstadkomma detta, inklusive att observera försäljningsrepresentanternas arbete och sedan jämföra dessa resultat med de uppsatta målen. Du kan också ha ett diagram som visar dina bästa prestationer och deras genomsnittliga produktion så att du kan övervaka deras framsteg och göra justeringar där det behövs. Du bör observera försäljningsrepresentanternas prestationer varannan månad och göra justeringar därefter.
6. Etablera en tydlig kommunikationsväg:
Det är viktigt att du etablerar en effektiv kommunikationsväg mellan försäljnings- och ersättningsavdelningarna. Säljare måste förstå kriterierna för ersättningshantering så att de kan uppfylla de prestationsstandarder du har fastställt. De måste också förstå vilka typer av prestationskriterier du letar efter för att nå dina mål. Det är viktigt att alla förstår planen så att de kan ge feedback för att säkerställa högsta prestationsnivå och ett framgångsrikt resultat.
ElevateHQ är en leverantör av mjukvarulösningar för automatiserad kompensationshantering. Det gör det möjligt för företag att skapa sin egen plan för ersättningshantering och anpassa den till organisationens mål, strategier och lönsamhet för säljkåren. Det hjälper också att definiera specifika prestationsnivåer och hantera individuella prestationer.
