Alltför ofta är B2B-företag snabba med att avfärda Influencer Marketing som en opraktisk strategi eftersom de är vana vid att se att den används exklusivt för B2C-affärer. Även om Influencer Marketing först dök upp på B2C-marknaden, finns det innovativa sätt för B2B-företag att effektivt använda strategin.
Vad är B2B Influencer Marketing?
Inom B2B-branschen tar influencer marketing formen av en ömsesidigt fördelaktig marknadsföringsrelation, där två varumärken (eller ett varumärke och en individ/grupp) samarbetar för att främja medvetenhet och generera leads. Istället för att betala eller be konsumenter att marknadsföra ett visst varumärke, kräver influencer-marknadsföring att man når ut till relevanta personer inom en bransch för att skapa ömsesidigt fördelaktiga sammarknadsföringsrelationer.
Varför är B2B Influencer Marketing effektiv?
Det är ingen hemlighet att inbound marketing har högst ROI. Människor litar inte på utgående marknadsföring, de litar på andra människor — det är därför Influencer Marketing bör vara en nyckelkomponent i din inkommande strategi. När tankeledare främjar ett varumärke ger de det varumärket äkthet och auktoritet och förbättrar dess sociala räckvidd. Ju mer försiktiga konsumenternas attityder till traditionella marknadsföringsmetoder blir, desto mer avgörande blir taktiken för Influencer Marketing.
B2B-konsumenter är ofta mycket involverade i den inkommande köpprocessen (eftersom deras köpbeslut sannolikt kommer att påverka hela företaget) och är mer försiktiga i sina köpvanor. B2B-köpångest kan delvis lindras av Influencer Marketing. Genom att bilda varumärkesassociationer med respekterade tankeledare i en given bransch, är det möjligt att få varumärkesauktoritet och uppmana försiktiga B2B-konsumenter i tratten.
Beprövade B2B-influencer-marknadsföringsstrategier
Helst vill du att din sammarknadsföringspartner ska vara en tankeledare eller ett respekterat namn inom din bransch. De kan vara ett annat företag eller en specifik person, beroende på vilken typ av målgrupp du vill nå. När du har bestämt dig för en livskraftig partner att fungera som din “influencer”, kan du börja utarbeta en marknadsföringsstrategi som fungerar bäst för båda parter. När det kommer till B2B influencer-marknadsföring varierar tidsengagemang och engagemang som krävs av deltagare beroende på strategi.
Exempel på influensermarknadsföringstaktik som är låginvolverande när det kommer till engagemang och engagemangsnivå är ömsesidig innehållsdelning och bakåtlänkning. Dessa taktiker är bra för att starta en ny sammarknadsföringsrelation.
När du väl har etablerat din sammarknadsföring med dessa börser med lågt engagemang, kan du gå vidare till möjligheter med högre engagemang. Gästbloggande/presentation är medelstort engagemang och skulle vara ett utmärkt nästa steg i din sammarknadsföringsrelation.
Slutligen har samskapande av innehåll och samarbetande av webinar/evenemang den högsta engagemangsnivån. Dessa strategier kräver en hel del samordning och förberedelser från varje deltagare och bör endast användas när du har etablerat en bekväm sammarknadsföring.
När det görs på rätt sätt kan Influencer Marketing vara en effektiv strategi för B2B-företag att generera leads, bygga varumärkeskapital och etablera värdefulla nätverksrelationer inom sin bransch.
