Vad är Gray Market?
En grå marknad är ett scenario där produkter säljs utanför omfattningen av de auktoriserade distributionskanaler som anges av produkttillverkaren eller av det företag som äger produktens IP.
Det är ett mardrömmande scenario för produkttillverkaren eftersom det stör produktens grundläggande ekosystem och komplicerar saker. Låt oss försöka förstå den här marknaden och hur den i grunden påverkar de OEM-företag som tillverkar och distribuerar produkten.
Det är viktigt att förstå att på den grå marknaden sker laglig försäljning av äkta varor, och varornas äkthet äventyras inte på något sätt. Denna försäljning sker dock hos en enhet eller marknadsplats som inte är godkänd av den ursprungliga tillverkaren. Låt oss titta på några vanliga former som grå marknadsföring tar.
Otillgänglighet för varor
Om varor som tillverkas av en producent inte finns i ett land (skilt från ursprungslandet), är det vanligt för säljare eller e-handelswebbplatser att importera produkten och sälja den på sina egna plattformar för goda marginaler. Vad detta gör är att komplicera leverans- och garantiservice för den ursprungliga producenten och skada slutkunden.
Konkurrens
Det är mycket vanligt att se produkter som prissätts högre i ett land än i ett annat, på grund av olika skäl, såsom högre skattesatser, statliga tullar, vinster från producentens sida och så vidare. Detta öppnar vägar för grå marknadsförare att komma in på marknaden, importera samma produkt via sina egna transportmedel och sälja samma, autentiska produkt till en billigare kostnad på sin egen plattform än vad den finns tillgänglig på den officiella producentens e- handel eller offlinebutik. Detta gör det möjligt för de grå marknadsförarna att göra en rejäl vinst på samma produkt på grund av den ökade affärsvolymen,
Regler och förordningar
Begränsningar som införts av en statlig myndighet när det gäller att öppna och fungera för ett stort försäljningsställe av den ursprungliga producenten gäller inte mindre anläggningar eller e-handelsplattformar, vilket ger dem fördelen att hantera originalproducentbaserade produkter på en grå marknadsföring grund. Detta ger dem drivkraft att gå vidare med grå marknadsföring.
Bekväma distributionskanaler
Ibland är originalvaror som distribueras av produkttillverkare inte tillgängliga på lokala platser och det blir svårt för konsumenterna att få dem levererade. Grå marknadsförare utnyttjar denna situation genom att öppna obehöriga distributionskanaler som lätt får dessa produkter levererade till konsumenterna.
För en producent skapar en grå marknad ett problem eftersom de vill behålla kvaliteten och tillförlitligheten i sitt eget distributionsnät. Professionella varumärkesskyddstjänster kan hjälpa producenter att få kontroll över distributionsnätet genom att rensa bort dåliga aktörer från kedjan.
Grå marknader trivs eftersom den officiella producenten inte använder de tillgängliga tillgängliga medlen ordentligt för att hantera sådan marknadsföringsmetod. Att använda en ordentlig tjänst för att bli av med sådana marknader kommer att bidra till att stärka distributionsnätverket och öka vinsten för de ursprungliga tillverkarna.
