Vad är digital marknadsföring?

0 Shares

digital marknadsföring

Termen “digital marknadsf√∂ring” anv√§nds s√• √∂verallt att det n√§stan har blivit meningsl√∂st, inget annat √§n en synonym f√∂r marknadsf√∂ring. Men det √§r skillnad p√• “digital marknadsf√∂ring” och “marknadsf√∂ring” √§ven om de tv√• har blivit s√• sammanfl√§tade.

Digital marknadsföring är all form av kommunikation som syftar till att övertyga människor att köpa en produkt eller tjänst som sker genom någon form av digital enhet.

Men den definitionen v√§cker fortfarande fr√•gan “vilken typ av enheter anses vara digitala?”

Telegrafen? Radio? Tv?

P√• New Breed skulle vi h√§vda att ingen av dessa √§r kanaler f√∂r digital marknadsf√∂ring ‚Äď √§ven om de kan anv√§ndas f√∂r traditionell marknadsf√∂ring. Ist√§llet klassificerar vi marknadsf√∂ringsinsatser som “digital marknadsf√∂ring” n√§r de sker via en internetuppkopplad enhet.

Enligt vår definition är vanliga TV-reklam inte digital marknadsföring, men YouTube-annonser beror på att målgruppsinriktning och segmentering är en viktig skillnad mellan traditionell och digital marknadsföring.

“Med en reklam p√• TV, en skylt och en radios√§ndning kan du bara rikta in och segmentera ner till plats. Med internetenheter kan du komma √•t beteende och mycket mer detaljerad information √§n bara var de kan bo‚ÄĚ, s√§ger New Breeds chef f√∂r efterfr√•gegenerering, Guido Bartolacci.

Varför digital marknadsföring?

I början av 2019 var den genomsnittliga tid som människor spenderade online varje dag 6 timmar och 42 minuter, vilket motsvarar över 27 % av varje år.

Den tiden som spenderas ständigt ansluten till internet formar hur människor fattar köpbeslut: 81 % av B2B-köpcyklerna börjar med en webbsökning och 35 % av produktsökningarna börjar på Google.

För att ett B2B-företag ska kunna möta sina framtidsutsikter där de befinner sig måste de ha en onlinenärvaro och att använda digital marknadsföring kan hjälpa dem att säkerställa att deras företags innehåll kommer fram till rätt personer.

“Du kan bli mycket mer riktad, mycket mer kontextualiserad, mycket mer personlig med dina meddelanden n√§r du anv√§nder digital marknadsf√∂ring j√§mf√∂rt med traditionella former av marknadsf√∂ring,” s√§ger Guido.

Primära kanaler genom vilka digital marknadsföring sker

Organisk sökning

Om du vill att ditt f√∂retag ska v√§xa √∂ver tid m√•ste du vara tillg√§nglig online; du m√•ste g√∂ra ditt inneh√•ll tillg√§ngligt d√§r folk letar efter det ‚Äď s√∂kmotorer.

Ett av de bästa sätten att hittas online är att optimera ditt innehåll för organisk sökning. Se till att din webbplats följer SEO bästa praxis, producera indexerbart innehåll som bloggar ofta och ansträng dig för att bygga länkar.

Det kan ta tid för dina organiska SEO-ansträngningar att ta fart, men när de väl gör det kommer du att fortsätta att få värde från dem i det långa loppet.

Remisser

Hänvisningar sker när du har andra webbplatser som länkar till dig. Du kan få hänvisningar genom att bilda affiliate-marknadsföring eller sammarknadsföring med andra företag, gästinlägg på andra webbplatser eller skapa högkvalitativt innehåll som samlar bakåtlänkar.

“Det ger ett stort f√∂rtroendem√§rke”, s√§ger Guido. “Om du t√§nker p√• det ur anv√§ndarperspektivet ger det f√∂rtroende eftersom du blir refererad av ett annat f√∂retag, men √§ven Google anv√§nder [referrals] som en v√§rdefull signal om att andra f√∂retag litar p√• dig.‚ÄĚ

Sociala media

“M√§nniskor spenderar mycket av sin tid p√• sociala medier idag, och det √§r ett bra s√§tt att h√•lla kontakten med din publik”, s√§ger Guido. “[social media] kan vara ett annat s√§tt f√∂r m√§nniskor att konsumera ditt inneh√•ll fr√•n din webbplats d√§r de redan spenderar sin tid. Fler och fler sociala kanaler ger nu ett s√§tt att starta konversationer och f√∂r m√§nniskor att konvertera direkt via sociala medier.‚ÄĚ

För B2B-företag är LinkedIn vanligtvis den primära sociala plattformen för att nå dina köpare, men Twitter, Instagram och Facebook kan också vara effektiva. Hitta vilka plattformar din målgrupp är aktiv på och skapa sedan innehåll som kommer att resonera med dem.

E-post marknadsföring

E-post kan hjälpa dig att hålla kontakten med dina kontakter, marknadsföra relevanta erbjudanden och vårda leads genom köparens resa.

“Om du skulle g√• tillbaka 10 √•r, innan sociala medier, innan n√•gra av dessa andra kanaler utnyttjades, var e-post saken. Idag √§r det inte topphunden n√§r det kommer till kanaler inom digital marknadsf√∂ring, men det √§r fortfarande v√§ldigt viktigt, s√§ger Guido. “√Ąven om mycket kommunikation flyttas till sociala medier och √∂ver till verktyg som Slack f√∂r interna √§ndam√•l, √§r e-post fortfarande en av de prim√§ra drivkrafterna f√∂r extern kommunikation, oavsett om det √§r med kunder, potentiella kunder eller partners.”

Betald sökning

Betald sökning har liknande fördelar med organisk sökning: den hjälper dig att hitta online. Men istället för att ge långsiktiga resultat för ditt företag, gynnar betald sökning dig bara så länge du aktivt betalar för det.

“Det kan anv√§ndas som en brygga innan du kan rangordna f√∂r ett s√∂kord,” s√§ger Guido. “Du kan anv√§nda betalt f√∂r att komplettera dina SEO-insatser och se till att du kan hittas f√∂r de villkor som √§r viktiga f√∂r ditt f√∂retag. Eftersom du betalar f√∂r den h√§r trafiken vill du f√• ut s√• mycket som m√∂jligt av den, s√• normalt √§r det b√§st att ta n√•gon till en sida d√§r det √§r l√§tt f√∂r dem att konvertera.‚ÄĚ

Betald social

Betald social gör det möjligt för dig att utöka räckvidden för ditt innehåll eller finslipa specifika målgrupper.

“Betalda sociala medier √§r det mest riktade du kan f√• med digital marknadsf√∂ring”, s√§ger Guido.

Både LinkedIn och Facebook gör det möjligt för dig att ställa in extremt specifika parametrar kring vem du vill att din annons ska visas för, och eftersom socialt innehåll inte har en särskilt lång livslängd till att börja med, avvägningen mellan kortsiktigt och långsiktigt kostnader och fördelar med betalda och ekologiska är inte lika jämförbara för sociala som de är för sökning.

Andra kanaler

Utöver de som listas ovan finns det andra kanaler som kan utnyttjas på ett riktat sätt för att nå dina köpare, inklusive QR-koder, textmeddelanden, personliga streamingannonser och appar.

Takeaway

Digital marknadsföring är här för att stanna och B2B-företag måste utnyttja den om de vill växa.

“Det √§r en av de mest kraftfulla metoderna f√∂r att f√∂rmedla ditt budskap till en bred publik p√• ett riktat, personligt s√§tt, n√•got som inte riktigt var m√∂jligt innan alla dessa kanaler kom,” s√§ger Guido.

Men för att digital marknadsföring ska kunna användas effektivt måste du förstå vem du försöker nå med din marknadskommunikation och sedan ta ett strategiskt tillvägagångssätt för att attrahera dem till ditt företag och vårda dem mot att stänga som kund.

0 Shares