Vad är intäktsinformation? Det är processen för insamling och analys av all din produkt- och försäljningsdata över nuvarande kunder till ditt företag, potentiella kunder och potentiella kunder. Intäktsinformation hjälper till att upptäcka nyckeltal och aktuella trender som företagsägare kan använda för att öka intäkterna. Dessutom hjälper intäktsinformation att bli av med intäktsläckor och påskynda försäljningscyklerna.
För att helt automatisera denna process använder företag olika typer av programvara. Till exempel, Intäktsnät är en av de mest effektiva plattformarna för intäktsinformation som erbjuder fantastiska lösningar för att transformera och öka din försäljningsstrategi. I det här inlägget kommer vi att berätta i detalj om fördelarna, funktionerna, mätvärdena och framtiden för programvara för intäktsinformation.
Fördelar med Revenue Intelligence Software
Intäktsinformationsmjukvara erbjuder företag många fördelar. Du kan framgångsrikt implementera dem alla för att öka den övergripande prestandan för din försäljningsavdelning och därmed öka vinsten. Därför vill vi, bland de viktigaste fördelarna med sådana plattformar, nämna följande:
- Genom att samla in dina försäljningsdata ger denna programvara dig en fullständig bild av din försäljningsprestanda. Det hjälper dina representanter att förstå problem tydligt och åtgärda dem direkt.
- Intäktsinformationsmjukvara gör att du kan kolla in dina pipeline-nyckelmått direkt. Systemet kommer att signalera dig eventuella ändringar i stängningsdatum eller affärstorlekar.
- Du kommer att kunna få mer exakta försäljningsprognoser. Programvaran hjälper dig att ta reda på eventuella risker i din pipeline och spåra förändringar i försäljningsprognosen direkt.
- Programvara för utvärdering av intäktsinformation hjälper till att öka ditt teams prestation avsevärt. Det gör det möjligt att använda en enda metod för försäljning i hela ditt företag. Du kan kontrollera i realtid hur en representant presterar i varje affär och hur framgångsrika de är.
- Det hjälper till att få alla dina säljprocesser bättre och kontrollera dem i realtid. Kontextuella signaler hjälper till att omvandla din försäljningsdata till handling och vägleda dina försäljningschefer om hur du kan få fler vinster.
- Denna programvara hjälper till att minska komplicerade försäljningscykler och åtgärda intäktsläckage.
- Intäktsinformationsplattformar tillåter användning av AI-förutsägelser om ditt företags intäktstillväxt.
- Detta är en lågkostnadsmjukvara som snabbt och enkelt kan implementeras i din försäljningsstrategi.
Nyckelfunktioner i effektiv intäktsinformationsprogramvara
Olika typer av intäktsinformationsprogram ger säljledare och marknadsförare olika funktioner. De viktigaste funktionerna som en pålitlig plattform bör erbjuda är:
- Automatiserat fångstsystem. Programvaran måste minska den manuella inmatningen av data till CRM och samla in viktig data från köparinteraktioner. Detta system bör också kunna samla in användbara insikter från telefonsamtal och e-postmeddelanden och analysera dem.
- Avancerad analys. Programvaran för intäktsinformation bör ge dig viktig intäktsanalys baserad på insamlad data. Den här informationen hjälper dina säljare att fatta kunniga beslut och förbättra deras försäljningsresultat i framtiden. Dessutom kan sådan analys hjälpa till att identifiera de bästa vinnande mönstren i en försäljningscykel.
- Integrerad data. En pålitlig plattform för utvärdering av intäktsinformation hjälper dig att bli av med datasilos genom att samla in data från alla försäljningsaktiviteter. Efter det kan varje anställd få tillgång till det i realtid. Därför kommer flera team att kunna få tillgång till alla viktiga och relevanta insikter.
- Automatiserad prioritering. För att göra sitt jobb mer effektivt bör säljarna veta vilka åtgärder och konton som ska prioriteras. Därför måste bra intäktsinformationsprogram förse dem med den automatiska prioriteringsfunktionen i realtid. I det här fallet kommer dina chefer att kunna fokusera på den åtgärd som med största sannolikhet kan resultera i intäkter.
- Prognosfunktion. Effektiv programvara för utvärdering av intäktsinformation bör ge säljledare en prognosfunktion. Det gör det möjligt att ta reda på den ungefärliga tiden för stängning av affärer och om dina representanters handlingar kommer att bli framgångsrika.
Revenue Intelligence Software Metrics and KPIs
Intäktsinformationsförsäljningsprogramvara förser dina team och chefer med viktiga mätvärden och nyckeltal som kan användas för att förbättra ditt företags intäkter. Följaktligen bör varje framgångsrik säljledare, marknadsförare och VD obligatoriskt spåra följande mätvärden och nyckeltal:
- Den genomsnittliga intäkten per användare;
- Vinstfrekvens och omvandlingsfrekvens;
- Kvotuppfyllelse;
- Nettobehållningsprocent;
- Årliga återkommande intäkter;
- Försäljningscykelns varaktighet;
- Affärsglidning;
- Churn rate;
- Försäljningsproduktivitetsmått;
- Genomsnittligt försäljningspris;
- Försäljningslinjäritet;
- Genomsnittlig vinstmarginal;
- Rörledningstäckning.
Du bör komma ihåg att det är nödvändigt att välja mätvärden som är avgörande för din försäljningsprestanda. Tillåt alla dina lag och representanter att enkelt komma åt dem så att alla alltid kan använda den senaste informationen. Därför måste dina KPI:er för intäktsinformationsprogramvara vara mätbara och specifika och kopplas till dina försäljningsstrategimål.
Future of Revenue Intelligence Software
Framtiden för olika typer av intäktsinformationsprogram är ganska lovande. Sådana plattformar uppdateras ständigt och många nya användbara funktioner läggs till regelbundet. De kommer utan tvekan att bli ett viktigt tillskott till ditt företag. Först bör du ta reda på vilka funktioner du behöver för att öka din försäljningsprestanda och sedan välja en motsvarande plattform.
Idag, när det är en rejäl boom i användningen av AI, ger alla pålitliga programvaruplattformar för intäktsinformation företag AI-drivna beslut. De analyserar all din försäljningsdata och kan förutsäga framtida trender och troliga intäkter. Allt eftersom tekniken går framåt kommer dessa plattformar också att utvecklas i snabb takt. Därför kommer intäktsinformationsmjukvara i framtiden att bli en integrerad del av alla företag som är intresserade av bättre optimering av försäljningsavdelningen och få stabila intäkter.
Sammanfattning
Nu ser du att programvara för intäktsinformation kan förändra din försäljningsstrategi avsevärt. Det hjälper till att analysera och identifiera ditt företags resultat och i tid ändra din strategi om det behövs. Därför, om du vill förbättra din lönsamhet och intäkter, rekommenderas det att använda speciella plattformar för utvärdering av intäktsinformation.
