Hur man löser vanliga PPC-annonseringsmisstag

0 Shares

Startskärm för Google Ads-kampanj

För många företag används PPC-annonsering för att komplettera deras pågående organiska insatser, nå en mer riktad målgrupp och driva fler konverteringar. Det betyder att betald reklam är en viktig del av alla omfattande efterfrågegenereringsprogram.

Som sagt, PPC-kampanjer kräver konsekvent optimering för att säkerställa att de leder till resultat och får ut det mesta av din investering. Det finns ett antal vanliga misstag som ofta kan förbises och dra ner prestanda för dina kampanjer.

Använder endast brett matchade sökord

Nyckelord är kärnan i dina betal-per-klick-annonseringskampanjer. Framgångsrika kampanjer börjar ofta med robust sökordsforskning för att fastställa vilka söktermer som är relevanta för din målgrupps avsikt och ditt erbjudande.

Ett vanligt misstag är dock att låta dessa noggrant undersökta söktermer vara brett matchade sökord i dina kampanjer.

Brett matchade sökord visar dina annonser vid sökningar som innehåller en mängd olika relaterade sökord eller felstavade ord. Bred matchning tar också hänsyn till en användares senaste sökhistorik, dina andra sökord och annonsens målsida, vilket innebär att det finns ett brett utbud av sökningar som din annons kan visas på. Även om detta kan få en större andel visningar, leder det kanske inte till den mest kvalificerade trafiken eller omvandlingarna.

Brett matchade sökord kan äta upp din budget eftersom de visas för en mycket bredare målgrupp för vilken erbjudandet eller innehållet kanske inte är helt relevant.

Lösning

Inkludera frasmatchade och exakt matchade sökord i dina kampanjer, särskilt de där det avsedda målet är konverteringar. Dessutom kan du byta alla söktermer av hög kvalitet som för närvarande är bredmatchade till frasmatchning eller exakt matchning.

Exakt matchade sökord visar annonser endast för de mest anpassade sökfrågorna. Generellt sett kräver mer exakt matchade sökord en längre lista med riktade termer för att bygga upp andelen visningar som din annons kan generera.

Om du använder frasmatchade sökord visas dina annonser på frågor som matchar sökordens ordning. Med andra ord, om din term är “budgetvänliga juicepressar”, kommer din annons endast att visas vid sökningar efter dessa ord i den ordningen. Alternativt kan en annons med bred matchning för samma sökord visas i sökresultaten för “recept för juicepress” eller “underhåll av juicepress”.

Både frasmatchning och exakt matchning kräver i allmänhet ett högre bud för att rankas effektivt, men om du använder rätt sökord är avkastningen generellt sett större.

Implementerar inte negativa sökord

Betald reklam är en investering, och du vill inte att dina utgifter slösas bort på människor som inte oundvikligen väljer att köpa från ditt företag. Med rätt inriktning bör dina PPC-annonser generera kvalificerade leads och trafik.

Även om du kan förbättra din inriktning genom att använda frasmatchade och exakt matchade sökord, kan du göra ännu mer genom att använda negativa sökord. Till skillnad från sökord som du bjuder för att din annons ska visas på, är negativa sökord söktermer som filtreras bort där din annons kan komma upp som ett resultat.

Utan negativa sökord kan dina annonser visas för sökfrågor som är irrelevanta för ditt erbjudande eller användarens avsikt. Detta kan återigen generera fler klick som äter upp din budget men inte resulterar i positiv avkastning på investeringen.

Lösning

Precis som du optimerar dina vanliga sökord bör implementeringen av negativa sökord vara en pågående process. Innan du startar dina kampanjer, överväg termer som din annons kan visas på men som i slutändan är irrelevanta och lägg till dem som negativa sökord.

Marknadsföringsverktyg för sökmotorer som SEMRush eller Moz gör att du kan göra konsekvent forskning om vilka söktermer som genererar visningar för dina annonser. Genom att granska vilka termer som leder till konverteringar och vilka som inte gör det kan du lägga till fler negativa sökord med tiden för att begränsa din inriktning och förbättra dina resultat.

Fokusera på fel framgångsmått

En grundläggande del av en framgångsrik PPC-reklamkampanj är tydliga mål. Oavsett om du siktar på medvetenhet, trafik eller potentiella kunder kommer dina mål i slutändan att informera om vilken typ av sökord du bjuder på och vilken målgrupp du riktar in dig på.

Även om det skulle vara ett betydande misstag att lansera kampanjer utan en tydlig strategi eller fastställda mål, är ett oftare gjort fel att fokusera på fel framgångsmått.

Vanliga PPC-statistik som visningar, klick och kostnad per klick är bra att titta på, men bör inte vara den ultimata standarden för att mäta framgång. Du kanske rapporterar till ditt ledarskap att dina höga klick och visningar är tecken på att dina kampanjer fungerar, men genererar du potentiella kunder? På samma sätt är en låg kostnad per lead bra, men tänk på, blir dessa leads kunder?

Lösning

Den bästa lösningen på detta misstag är att se till att dina framgångsstatistik är direkt kopplade till de mål du sätter upp innan du startar. Till exempel är visningar viktiga för medvetenhetskampanjer men är mindre värdefulla för ominriktning eller kampanjer för att generera potentiella kunder.

Om du går ännu djupare, även om det inte är helt universellt, bör dina PPC-kampanjer troligen leda till intäkter. Avkastning på investeringen eller mer specifikt, kundanskaffningskostnad, är utmärkta mått för att mäta framgången för dina PPC-kampanjer.

Slutligen bör du också överväga din kunds livstidsvärde. Om du genererar positiv avkastning genom vissa PPC-kampanjer och inte andra, genererar dina negativa ROI-kampanjer eller kampanjer med hög förvärvskostnad faktiskt de kunder som stannar och fortsätter att köpa från ditt företag?

Ignorerar annonskvalitetsresultat

Kvalitetspoäng är ett mer nyanserat mått som ofta förbises av de som är nya inom PPC-reklam. I grund och botten är det en poäng på 1 till 10 som tilldelas av Google baserat på sökordets relevans, förväntade klickfrekvens och upplevelse av målsidan.

Ett dåligt kvalitetsresultat gör att du rankas lägre än konkurrenter som bjuder på samma sökord. Det betyder att du kommer att spendera mer pengar på att slåss om högre positioner i sökresultaten.

Lösning

Liksom de flesta PPC-reklamproblem bör det vara en kontinuerlig ansträngning att förbättra ditt kvalitetsresultat, men juicen är definitivt värd att klämma på. Ett högre kvalitetsresultat gör att du kan spendera mindre per klick och vinna fler auktioner.

För att säkerställa bättre kvalitetsresultat, se till att du investerar tid innan lanseringen för att säkerställa att dina annonsgrupper inkluderar ett litet antal (tänk 4 till 5) mycket relevanta sökord. Inkludera sedan dessa sökord regelbundet i din annonstext.

Genom att använda exakt matchade sökord och vinnande auktioner för det sökordet kommer dessutom att visa hur relevant det sökordet är för din annons. Slutligen, se till att annonsens målsida följer bästa praxis, är relevant för din annonstext och är optimerad för omvandlingar.

Hämtmat

Det kanske största misstaget du kan göra när det gäller att hantera dina betalda reklaminsatser är att helt enkelt ställa in det och glömma det. Framgångsrika PPC-reklamkampanjer är ett ständigt pågående arbete.

Det är absolut nödvändigt att du konsekvent övervakar ditt resultat med hjälp av relevanta mätvärden och gör justeringar för att förbättra dina resultat och i slutändan generera större avkastning.

0 Shares