HubSpots säljnav leder vägen när det gäller försäljningsaktivering med AI-drivna funktioner som ger säljare möjligheter till handlingskraftiga insikter, förutsägelser och möjligheter. Dessa verktyg går utöver automatisering och har en betydande inverkan på intäktsökningen. 2023 års uppdateringar befäster Sales Hubs position som en innovativ ledare inom detta område.
Här är en sammanfattning av vad som är nytt i Sales Hub för 2023:
- AI-driven kundprofilering: Förstå dina leads som aldrig förr.
- Kontextualiserad prospekteringsarbetsyta: Skräddarsydda upplevelser för varje säljare.
- Sömlös Lead Management: Från lead capture till konvertering, allt på ett ställe.
- Förbättrade mobila prospekteringsverktyg: Försäljning på språng, utan att missa ett slag.
- Ingående inspektion av affären: Dyk djupt in i varje affärs nyanser.
- Avancerad rapportering för datadrivna beslut: Förvandla insikter till handlingsbara strategier.
Vad är annorlunda i Sales Hub 2023?
Innan vi dyker in i de innovativa AI-drivna funktionerna som definierar den nya Sales Hub, låt oss ta en stund för att reflektera över dess transformation sedan lanseringen 2017, och plattformens nylansering på INBOUND. Medan de tidigare versionerna var robusta, tar 2023-utgåvan ett kliv framåt. Det flyttar fokus från ren kvantitet till kvaliteten på försäljningsengagemang. Genom att introducera en rad AI-drivna funktioner ger den djupare insikter, automatiserar vardagliga uppgifter och erbjuder oöverträffade anpassningsmöjligheter.
Före: Den konventionella metoden
HubSpots försäljningshubb har en rik historia av att stödja säljare och företag. I sina tidigare iterationer uppfattades det i första hand som en integrerad komponent i HubSpots CRM, och erbjöd en heltäckande, allt-i-ett-lösning. Detta tillvägagångssätt var effektivt för många företag, men det innebar utmaningar för dem som redan hade åtagit sig alternativa CRM-system.
Efter: En omfattande försäljningsprogramvara
Den helt nya försäljningshubben 2023 har ett annat och mer flexibelt tillvägagångssätt. Det positionerar sig som en omfattande säljmjukvara och ett rekordsystem. Denna förändring gör det möjligt för företag att utnyttja dess kraftfulla funktioner oberoende eller i kombination med deras befintliga CRM. Genom att ta till sig denna förändring i positionering blir Sales Hub tillgänglig och värdefull för ett bredare spektrum av säljteam, och anpassar sig till deras unika behov och preferenser.
6 nya AI-drivna funktioner i HubSpot Sales Hub 2023
Låt oss nu dyka djupare in i hur denna omvandling har förvandlat Sales Hub till ett AI-drivet kraftpaket, omformat säljprocessen och satt nya standarder för säljexcellens.
1. AI-driven kundprofilering
Dyk djupt in i kunddata, preferenser och beteenden, så att ditt säljteam kan skräddarsy sitt tillvägagångssätt för varje unik lead, vilket ökar chanserna till konvertering.
Nya egenskaper: Avancerade AI-algoritmer som analyserar kundbeteende, integration med tredjepartsdatakällor för berikade kundprofiler och förutsägande leadscore baserat på AI-insikter.
Användningsfall: Föreställ dig ett B2B-tillverkningsföretag som är specialiserat på att producera specialiserade maskiner. Med AI-driven kundprofilering kan de förstå potentiella kunders specifika behov och preferenser, vilket gör att de kan skräddarsy sina produktpresentationer för att möta dessa unika krav, vilket säkerställer en högre konverteringsfrekvens.
2. Kontextualiserad prospekteringsarbetsyta
HubSpot erbjuder en skräddarsydd upplevelse för varje säljare, vilket säkerställer att de har alla säljaktiveringsverktyg och information de behöver till hands.
Nya egenskaper: Anpassningsbara instrumentpaneler baserade på rep-preferenser, AI-drivna arbetsytaförslag och integration med andra HubSpot-verktyg för en enhetlig upplevelse.
Användningsfall: Överväg en B2B digital marknadsföringsbyrå som vänder sig till olika branscher. Med en kontextualiserad prospekteringsarbetsyta kan säljarna ha en arbetsyta som är skräddarsydd för de specifika branscher de riktar sig till, vilket säkerställer att de har alla relevanta data och verktyg de behöver för att engagera potentiella kunder effektivt.
3. Sömlös Lead Management
Automatisera lead progression, vårda leads effektivt och se till att varje interaktion tillför värde.
Nya egenskaper: Automatiserad lead-progression baserad på AI-insikter, integrerade leads-kampanjer och avancerade leadssegmenteringsmöjligheter.
Användningsfall: En leverantör av B2B-mjukvarulösningar kan säkerställa att varje interaktion med en potentiell kund flyttar dem närmare konvertering, från den första kontakten till produktdemonstrationer och förhandlingar. Denna sömlösa leadhantering säkerställer en högre konverteringsfrekvens och kundnöjdhet.
4. Förbättrade mobila prospekteringsverktyg
I dagens mobila första värld behöver säljare verktyg som stödjer försäljningsaktiviteter på språng. HubSpot säkerställer att säljare kan engagera leads, hantera deras pipeline och avsluta affärer, allt från sina mobila enheter.
Nya egenskaper: QR-kodskanner för snabb infångning av leads, mobiloptimerade sekvenser för att ta hand om leads och AI-innehållsassistent för snabb e-postutredning.
Användningsfall: Ett B2B-evenemangshanteringsföretag som deltar i olika evenemang kan snabbt engagera potentiella kunder, hantera deras interaktioner och till och med sluta affärer, allt medan du är på resande fot. Detta säkerställer att inget tillfälle missas.
5. Fördjupad inspektion av affären
Dyk djupt in i varje aspekt av en affär, från de involverade intressenterna till de potentiella utmaningarna och möjligheterna.
Nya egenskaper: Affärshälsoindikatorer, spårning av affärer i realtid och integration med HubSpot CRM för en 360-gradersvy av varje affär.
Användningsfall: Ett B2B-konsultföretag kan använda den här funktionen för att förstå de specifika kraven, utmaningarna och möjligheterna för varje affär, så att de kan skräddarsy sitt tillvägagångssätt och öka sina chanser att lyckas.
6. Avancerad rapportering för datadrivna beslut
I dagens datadrivna värld är insikter ovärderliga. HubSpot tillhandahåller avancerade rapporteringsverktyg som omvandlar rådata till handlingsbara insikter, vilket gör att säljteam kan förfina sina strategier och tillvägagångssätt baserat på verklig data.
Nya egenskaper: Out-of-the-box rapporter för försäljningsaktiviteter, analys av transaktionstratt och spårning av försäljningshastighet. Integration med AI-verktyg för prediktiv analys.
Användningsfall: En B2B-leverantör av finansiella tjänster kan analysera sina försäljningsdata för att förstå marknadstrender, klientpreferenser och mer, vilket gör att de kan förfina sina produkterbjudanden och försäljningsstrategier därefter.
Vad händer härnäst för HubSpot?
HubSpots engagemang för innovation är tydligt i dess färdplan. Med AI-prognoser inställda för att förbättra intäktsförutsägelsens noggrannhet och en ombyggd LinkedIn försäljningsnavigator integration vid horisonten ser framtiden lovande ut för HubSpot-användare.
HubSpots Sales Hub 2023 är inte bara ett verktyg; det är en revolution inom försäljningsengagemang. Genom att prioritera genuina anslutningar och tillhandahålla verktyg som förbättrar produktiviteten och insikterna sätter HubSpot en ny standard för säljprogramvara. När försäljningslandskapet fortsätter att utvecklas kan B2B-företag lita på att HubSpot stöttar dem varje steg på vägen.
Lås upp framtiden för B2B-försäljning med State of HubSpot Report
Vi har sett hur HubSpots förbättrade marknadsföringsintegration förenar ansträngningar mellan sälj- och marknadsföringsteam, och hur prediktiv analys driver företag framåt genom att förutse marknadstrender. De mobila prospekteringsverktygen gör det möjligt för säljteam att engagera sig på språng, och transaktionsinspektion och hastighetsstatistik ger precision för tillväxtprioritering.
Denna resa är bara början. För att till fullo förstå den enorma potential som ligger framför en värld av B2B-försäljning, inbjuder vi dig att ladda ner Status för HubSpot 2023-rapport. Få exklusiva insikter, trender och strategier som kommer att placera din B2B-verksamhet i framkanten av innovation och tillväxt. Framtiden för B2B-försäljning är här, och den drivs av HubSpot.
Missa inte möjligheten att ligga steget före. Ladda ner ditt exemplar nedan och ge dig ut på en resa mot oöverträffad framgång inom B2B-försäljning.
