▷ Designa målsidor med hög konvertering för Black Friday ✅

Ämne: Designa målsidor med hög konvertering för Black Friday

Hämtmat: De bästa Black Friday-målsidorna konverterar besökare och genererar potentiella kunder. Här är några av de mest effektiva sätten du kan få bättre resultat från dina målsidor under julhandeln.

Black Friday hjälper ofta till att definiera om företag har framgångsrika år. År 2022, e-handelsbutiker samlade in 9,12 miljarder dollar i Black Friday-försäljning. Och det inkluderar bara intäkter som tjänats in på Black Friday. Onlinebutiker tjänade ännu mer pengar – cirka 11,2 miljarder dollar – på Cyber Monday.

Inte överraskande möter företag otrolig konkurrens under denna shoppingsemester. Hur kommer du att sticka ut från konkurrenter som dinglar Black Friday-erbjudanden inför dina kunder i hopp om att locka bort dem?

Black Friday-kampanjer involverar mycket planering och forskning. I år använder du en Black Friday-målsida som omvandlar fler besökare till livslånga kunder.

Det är OK om du inte vet hur man designar och marknadsför en Black Friday-målsida som konverterar fler människor. Vi kommer att introducera dig till kritiska aspekter av processen som kommer att öka din Black Friday-försäljning genom en dedikerad målsida.

Relaterad läsning: 4 tips för marknadsförare som inte bryr sig om Black Friday

Introduktion till Black Friday-målsidor

Målsidor är högst upp i din försäljningstratt, så de kan hjälpa dig att locka fler affärer när som helst på året. De blir ännu viktigare när säljarna blir mer aggressiva när de driver sina Black Friday-erbjudanden.

Många marknadsförare sätter målsidor i centrum för sina kampanjer. Din prestationsmarknadsföring, innehållsmarknadsföring och webbplatsoptimering skära varandra på målsidan. Om du kan dirigera mer trafik till din Black Friday-målsida har du möjligheter att:

Utbilda fler människor om ditt varumärke och din produkt.
Samla in data som är specifik för din kampanj för julhandeln.
Fånga information om besökare så att du kan rikta in dig på dem i framtiden.
Direkt besökare till Cyber Monday-erbjudanden utöver din Black Friday-kampanj.
Exponera besökare för andra produktsidor som kan intressera dem.

Det räcker inte med en bra målsida. Inte på Black Friday! Du måste komma så nära som möjligt en perfekt målsida som kommer att ge mer trafik till din webbsida och omvandla fler besökare till betalande kunder.

Förstå konverteringscentrerad design för din målsida

Konverteringscentrerad design – även kallad konverteringscentrerad design – fokuserar specifikt på att omvandla fler besökare till kunder.

När du designar en Black Friday-målsida:

Begränsa distraktioner som kan skada din sida uppmärksamhetsförhållande. (I grund och botten vill du inte att en upptagen sida ska förvirra besökarna.)
Fokusera på ett enda mål. Det är ofta bättre att hålla fast vid fördelarna med dina Black Friday-erbjudanden istället för att försöka öka framtida försäljning. Även om du kan göra ett undantag för Cyber Monday-erbjudanden.
Upprätta en informationshierarki som placerar din viktigaste information högst upp på sidan och avslutas med en kraftfull CTA.
Använd en konsekvent design för alla dina Black Friday-målsidor. Att använda samma färger, typsnitt, stilar och andra tillgångar på dina Black Friday-målsidor hjälper till att skapa en pålitlig varumärkesidentitet. (Du kan ta det här konceptet ännu längre genom att återanvända kreativa tillgångar i andra delar av dina Black Friday-marknadsföringskampanjer, inklusive e-post, inlägg på sociala medier och annonser.)
Ange tydligt fördelarna med att välja ditt företag. Förvänta dig inte att besökare ska dechiffrera det själva. De kanske inte kommer till den slutsats du vill!

Nyckelelement för målsidor med hög konvertering

Det skulle vara väldigt enkelt om du bara kunde inkludera alla möjliga element på din Black Friday-målsida. Realistiskt sett måste du dock fatta några viktiga beslut. Annars riskerar du att överväldiga potentiella köpare, vilket bara skickar dem på jakt efter olika Black Friday-erbjudanden.

Om det är möjligt, lägg till följande nyckelelement på dina Black Friday-målsidor:

Fängslande rubriker som betonar fördelarna med att köpa från ditt företag.
Underrubriker som ytterligare förklarar vad köpare kan förvänta sig av dina produkter och tjänster.
Attraktiva, professionella bilder som inger förtroende hos köpare.
En iögonfallande uppmaningsknapp som gör det enkelt för shoppare att slutföra sina köp.

Mobil lyhördhet och sidhastighet

Sökmotorer belönar vanligtvis webbplatser som använder mobil-först och responsiv design som överensstämmer med olika skärmformer och storlekar.

Stark SEO är inte din enda anledning att bygga Black Friday-målsidor optimerade för mobila enheter. När det gäller shopping, fler amerikanska vuxna lita på sina smartphones än sina stationära eller bärbara datorer.

Alla åldersgrupper – förutom 65+ – föredrar att handla på smartphones.

Du måste också vara uppmärksam på laddningshastigheten för din Black Friday-målsida. Sökmotorer ger högre ranking till sajter som laddas snabbt.

En långsam sidladdningstid kommer också öka din avvisningsfrekvens. Om dina Black Friday-målsidor har laddningstider mellan en och tre sekunder kan du förvänta dig en avvisningsfrekvens på cirka 32 %. Om det tar fem sekunder för din Black Friday-målsida att laddas, hoppar den genomsnittliga avvisningsfrekvensen till 90 %.

Siffrorna blir bara värre därifrån.

Lärdomen är uppenbar: skapa mobilresponsiva målsidor som laddas snabbt. Dessa steg kommer att positionera dig för framgång på Black Friday och framåt.

Förbättrar långsamma laddningshastigheter

Vad händer om du har en långsam Black Friday-målsida? Du kan ta några steg för att öka hastigheten.

Kanske viktigast av allt, begränsa mängden JavaScript som din sida använder. JavaScript kan skapa interaktiva upplevelser, men det tar också tid att ladda koden. Använd den, men använd den sparsamt.

På samma sätt, bli inte galen med dina cascading style sheets (CSS). När det är möjligt, lita på inbyggda textteckensnitt inbyggd i de flesta webbläsare.

Begränsa antalet HTTP-förfrågningar med aktivera webbläsarcache. På så sätt behöver återkommande besökare inte ladda datatunga tillgångar igen. Bilderna, videorna etc. sparas i deras webbläsare.

Undvik datatunga bilder, videor och annat innehåll. För många stora bilder saktar ner din laddningshastighet till en genomsökning. Du vill använda fantastiska bilder, men du vill inte tvinga din webbplatsvärd och dina besökares webbläsare att göra mer än nödvändigt. Om du kan få bra resultat med JPEG och WebP, använd dem istället för GIF och PNG.

Bygga förtroende och trovärdighet

Dagens konsumenter har en sund misstro mot företagsanspråk, så du måste förtjäna deras förtroende innan du kan tjäna deras dollar.

Att lägga till sociala bevis – som kundrecensioner, produktrecensioner och betyg från tredjepartswebbplatser – till din Black Friday-målsida visar potentiella köpare som andra har tyckt om att köpa från dig. Gör vittnesmål ännu mer effektiva genom att inkludera en liten bild av någon bredvid citatet. (Du bör alltid använda riktiga vittnesmål från riktiga kunder, men det kan vara mer meningsfullt för dig att använda professionella fotografier istället för att be folk om selfies.)

Att visa säkerhetsuppgifter på din Black Friday-målsida kan också få folk att känna sig mer bekväma med att handla på din webbplats. Några av de mest effektiva Black Friday-målsidorna visar bilder för:

Säker betalningshantering med kryptering och Secure Socket Layer (SSL)-skydd.
Betalningsalternativen som dina webbsidor kan acceptera, som Visa, PayPal och Apple Pay.
Free returnerar av någon anledning.
Pengarna-tillbaka-garantier.
Rekommendationer från tredjepartsorganisationer som Better Business Bureau, Google och Amazon.

Skapar en känsla av brådska

Black Friday-försäljningen varar inte länge, så många av dina målsidesbesökare kommer redan att känna en viss känsla av brådska.

Nedräkningstimer

Du kan öka spänningen kring dina erbjudanden genom att lägga till nedräkningstimer på dina målsidor. Överst på sidan lägger du till en timer som räknar ner tills din Black Friday-rea startar. När den startar ändrar du timern för att visa hur mycket tid kunder har på sig att dra nytta av dina semesterreor, rabattkoder, exklusiva erbjudanden och andra förmåner.

Visa upp begränsad lagertillgänglighet

Dr. Robert B. Cialdini identifierar knapphet som en av hans sex principer för övertalning. Om du inte har läst Cialdini, skaffa en kopia av Inflytande: The Psychology of Persuasion. Han är en mästare på att påverka konsumenter.

Du kan införliva begreppet knapphet på din målsida genom att visa hur många varor din webbutik fortfarande har.

När lagret av ditt exklusiva semestererbjudande minskar, visa det återstående antalet varor. Intresserade köpare kommer att känna sig lite mer sugna på att ta tag i det återstående lagret så att de inte missar något.

Förenkla navigeringen och minimera distraktioner

Håll din Black Friday-målsida så enkel som möjligt så att förstagångsbesökare intuitivt vet hur de ska navigera i innehållet. En rörig design med för många bilder kommer att distrahera besökarna. Du vill att de ska fokusera på att lära sig om din produkt och slutföra ett köp. Det händer inte när de måste slösa tid på att ta reda på hur de ska navigera på målsidan.

Det krävs bara lite frustration innan folk lämnar din sida för att dra nytta av någon annans Black Friday-kampanj.

Hur kan du förenkla din målsidas navigering? Försöka:

Använd blanksteg för att markera nyckelelement som kommunicerar meningsfull information.
Eliminera röran från din design. Om något inte tillför värde till din målsida, ta bort det.
Begränsa antalet länkar på din målsida för att hålla människor fokuserade.

A/B-testning och optimering

Du bör skapa mer än en Black Friday-målsida för varje produkt eller erbjudande du erbjuder. Målsidorna kommer att se likadana ut och säga liknande saker – men på lite olika sätt. Detta ger dig möjlighet att genomföra A/B-tester.

A/B-tester på målsidor hjälper dig att avgöra vilken version som får bäst resultat från din målgrupp. Om version A konverterar dubbelt så många besökare som version B kan du börja skicka fler besökare till A för att generera högre försäljning.

Ofta står inte en sida ut som den klara vinnaren. Vissa aspekter av varje sida kan dock vara mer effektiva än andra.

Spåra hur människor interagerar med din målsida för att avgöra vilka nyckelelement som ger resultat. Du kan hitta på att du blandar aspekter av olika sidor under din Black Friday-rea. Förvänta dig inte att din målsida ska göra allt arbete åt dig. Du får en mer effektiv design genom att samla in data och optimera sidor.

Relaterad läsning: Oväntade former av A/B-testning

Optimerad formdesign

Ingen vill fylla i ett långt formulär med ett dussin obligatoriska fält. Ge potentiella kunder ett enkelt sätt att skicka sina beställningar, kontaktinformation och betalningsinformation.

Titta på formulär på din Black Friday-målsida och fundera på om du vill fylla i varje fält. Om något verkar onödigt, ta bort det för att optimera formulärets design.

Ställ dessutom in ditt formulär så att kundens webbläsare kan fylla i så mycket information som möjligt automatiskt. Black Friday-reor ser mycket mer lockande ut när du inte behöver fiska runt i en handväska eller plånbok för att hitta ditt kreditkortsnummer.

Integration med e-postmarknadsföring

En bra målsida kommer inte att konvertera alla besökare. Det betyder inte att det inte kan öka försäljningen i framtiden!

Lägg till ett kort formulär för att generera potentiella kunder som låter besökare ge dig sina e-postadresser. Sedan kan du fortsätta interagera med dem efter julhandeln. Du kan också använda deras kontaktinformation för att skapa en e-postlista för nästa års Black Friday-e-postkampanj.

Se till att du lockar människor att ge dig sina e-postadresser. Få av dem kommer att göra det utan anledning. Att skicka en engångskupongkod kan uppmuntra några av dina målsidasbesökare. Du kan också lova pågående kampanjkoder för att spara pengar under hela året.

Relaterad läsning: Få de bästa köparna med dessa Black Friday tips för e-postmarknadsföring

Engagemang efter konvertering

Fantastiska målsidor gör mer än att omvandla besökare till köpare. De uppmuntrar engagemang efter konvertering som leder till mer försäljning i framtiden.

Engagemang efter konvertering kan inkludera:

Omdirigerar kunder till en annan Black Friday-försäljningssida som kan intressera dem.
Skicka e-post eller textmeddelanden för att bekräfta beställningar.
Uppmuntra människor att dela sina köp på sociala mediekanaler som används av din målgrupp.
Erbjuder bonusar för att hänvisa nya kunder till din webbplats.

Spårning och analys

Du kan behöva justera målsidans design för att förbättra resultaten. Spårning och analys av data visar dig vilka sidelement du ska betona och vilka du ska ta bort.

Några av de viktigaste mätvärdena att spåra inkluderar:

Konverteringar
Sessioner efter källa (internetsökning, en annons, inlägg på sociala medier, etc.)
Avvisningsfrekvens
Genomsnittlig tid på sidan
Sidvisningar
Sidor per session

Några verktyg som kan hjälpa dig att spåra och analysera data inkluderar:

Relaterad läsning:

Fallstudier och exempel

Letar du efter inspiration för att göra din Black Friday-målsida mer framgångsrik? Kolla in dessa exempel från 2022.

Jot kaffe

Jot Coffee’s Black Friday-målsidan gjorde många saker väldigt bra. Den:

Anger Black Friday-affären väldigt tydligt (“Black Friday-försäljning: 40 % rabatt på kaffestartpaket”).
Visar produkten på ett attraktivt, professionellt sätt.
Använder ett litet skämt för att intressera besökare (“Take Your Coffee Black (Fredag)”), vilket inte är lätt att få bort.
Visar socialt bevis med femstjärnigt betyg och kundrecension.
Förklarar kortfattat fördelarna med att välja Jots produkter och tjänster.
Erbjuder alternativa Black Friday-erbjudanden som kan intressera besökare.

Exempel taget från Shogun

Nguyen kaffeförsörjning

Låt oss titta på ett annat kaffeföretag som hade en fantastisk Black Friday-målsida. Nguyen Coffee Supply’s landningssida:

Visar exakt hur mycket köpare kan spara med sina Black Friday-rabattkoder.
Visar Nguyen-kaffe och relaterade tillbehör.
Understryker att produkterna har granskats av pålitliga källor (Forbes, Food & Wine, The Washington Post, etc.).
Leder besökare till målsidor för andra julklappspaket.
Ger tre visuella bilder för att visa besökarna hur man brygger det bästa kaffet.
Täcker fördelarna med att köpa robusta kaffebönor från Vietnam.