Den definitiva guiden till innehållsmarknadsföring för e-handel – del 2

I dessa blogginlägg kommer vi att lära dig hur du använder innehållsmarknadsföring för att växa din e-handelsverksamhet.

I den första delen av den definitiva guiden till innehållsmarknadsföring för e-handel pratade vi om att bygga upp din strategi för innehållsmarknadsföring och vilken typ av innehåll som ska skapas för trafik.

Idag ska vi ta upp att skapa innehåll för auktoritet och varumärkesmedvetenhet, skapa innehåll för konvertering och hur man marknadsför och distribuerar ditt innehåll.

Innehåll för auktoritet och varumärkesmedvetenhet

Att bli välkänd och etablera dig på en ledande position kan verkligen hjälpa dig att växa din e-handelsverksamhet.

Ju mer folk vet om dig desto mer sannolikt är det att de kommer och köper av dig.

Ditt mål bör vara att placera dig själv i din kunds sinne som det första alternativet som kommer upp i deras sinne när de tänker på de produkter du säljer.

För att hjälpa dig etablera denna auktoritet och varumärkesmedvetenhet kan du använda följande typer av innehåll:

Gästinlägg –

Med dem kan du direkt nå ut och träffa andra företags publik.

Enligt en studie gjord av Tim Souloär gästinlägg en fruktansvärd källa till hänvisningstrafik.

Det är dock ett av de bästa sätten att få exponering och trovärdighet.

Du får ditt innehåll att se av tusentals nya människor som aldrig har hört från dig förut.

På så sätt kan de lära sig mer om ditt företag, de saker du gör och säljer.

Och det faktum att en stor webbplats har gått med på att publicera ett inlägg från din, betyder bara att du är 100% legitim.

Om du blir publicerad av stora webbplatser som Forbes, Entrepreneur, Inc., skulle du inte bry dig om de länkar till dig eller inte.

Men på din webbplats kan du visa att du har varit funktioner av alla dessa fantastiska webbplatser och detta kan ge dig ytterligare trovärdighet och förtroende.

Som ett resultat kommer detta också att hjälpa dig att öka konverteringsfrekvensen och försäljningen.

Partnerskap och sammarknadsföringsaktiviteter –

Co-marketing är när 2 företag samarbetar för att marknadsföra ett co-branded erbjudande.

Detta kan vara ett innehåll (en annons, e-bok, guide, etc.) eller en produkt (buntar, etc.).

Co-marketing hjälper dig att komma inför en ny publik. Vanligtvis händer detta när två företag har väldigt lika målgrupper och det gör att de kan arbeta tillsammans.

Tanken är att när de arbetar tillsammans kommer de att kunna uppnå mycket mer och de kan dela framgångarna mellan varandra senare.

Till exempel:

Om de marknadsför en paketprodukt till sin publik kan de dela intäkterna mellan varandra efteråt.

Innan du engagerar dig i sammarknadsföringsaktiviteter, se till att din partner hade samma mål som du.

Om han vill marknadsföra en ny produkt och du vill generera fler e-postprenumeranter kan du vara på en helt annan sida. Detta kommer att göra det mycket svårt att arbeta tillsammans.

Du måste både komma överens och specificera alla sammarknadsföringsaktiviteter du ska göra tillsammans.

Det här som:

• Vilken typ av innehåll du ska skapa och marknadsföra
• De specifika erbjudanden du kommer att göra
• Tidsperioden som du ska göra kampanjen
• Kostnader kring sammarknadsföringsaktiviteterna och hur du ska dela upp dem

Läs mer : Vad är co-marketing? En guide till marknadsföringskampanjer för gemensamt varumärke

Bli gäst på webbseminarier och podcaster – det här är ännu ett bra sätt att nå ut till en ny publik.

På ett webbseminarium eller en podcast kan du lära människor något värdefullt och du kan använda det som en möjlighet att låta dem veta om e-handelsbutik och de saker du säljer.

På så sätt kan människor utöka din räckvidd ytterligare för liten eller ingen kostnad.

Allt du behöver göra är att förbereda en presentation för webbinariet. För en podcast som blir ännu enklare då du bara behöver svara på frågor där.

Läs också : Den ultimata guiden för att bli presenterad på podcaster (och varför du borde)

Innehåll för konvertering

Innehållsmarknadsföring kan också hjälpa dig att omvandla din prospekt till kunder.

På så sätt påverkar det dina omvandlingsfrekvenser och försäljning direkt, vilket gör att du kan växa din e-handelsverksamhet snabbare.

Här är följande typer av innehåll som du kan använda för att öka dina omvandlingsfrekvenser:

1. Produktvideor –

De är ett bra sätt att hjälpa till att öka konverteringsfrekvensen eftersom de hjälper kunden att fatta mer informativa köpbeslut.

När Zappos först introducerade produktvideor fann de att varor som hade dem ökade försäljningen med mellan 6%-30%.

Enligt StacksandStacks.com är besökare 144 % mer sannolikt att köpa efter att ha sett en produktvideo än de som inte gjorde det.

Det första bra med videor är att kunderna bättre kan se produkterna från alla vinklar.

I produktvideor kan föremålet visas hur det kan användas i handling.

Till exempel: en klänning kan visas hur den ser ut på en modell med en handväska och skor.

Studier visar också att människor är mer benägna att klicka på en videominiatyr än på något annat visuellt element. De är också mer benägna att dela dem än sidor med text och bilder.

Det bästa med video är att du kan kommunicera så mycket mer information genom att använda den. A 30 sekunders video motsvarar en text på en halv sida.

Du får ut det mesta av produktvideor, vi föreslår att du lägger till dem på så många produktsidor du kan.

Om du inte har råd att göra det kan du prioritera dina produktsidor. För att göra det, gå till Google Analytics och klicka på Konvertering -> E-handel -> Produktprestanda.

Detta kommer att visa dig listan över dina produkter som börjar med de som säljer bäst.

Så se till att skapa produktvideor för de produkter som ger dig mest pengar och har det högsta antalet unika köp.

Eftersom de redan säljer bra och det finns en efterfrågan på dem vet du att du kan öka deras konverteringsfrekvens ytterligare.

Användbart inlägg : Exempel på optimering av produktbild för e-handel för att öka omvandlingarna

2. Fallstudier/rekommendationer –

De förlitar sig på principen om socialt bevis för att visa att det finns människor som köpt av dig tidigare och de är nöjda med sitt beslut.

På så sätt kan kunderna bli mer säkra när det kommer till att köpa dig.

Rekommendationen måste låta autentisk. Det är alltid bättre att publicera ärliga åsikter, men ändå positiv feedback från kunder.

Kom dock ihåg att hålla saker verkliga.

3. Recensioner –

63 % av kunderna uppger det de är mer benägna att köpa från en webbplats med positiva recensioner.

Sanningen är att majoriteten av köpare kommer att kontrollera recensionerna av dina produkter innan de bestämmer sig för att göra ett köp.

Positiva recensioner hjälper till att eliminera tvivel när det kommer till dina produkter. De är också mer pålitliga än beskrivningar från tillverkarna.

Användbart inlägg : E-handel Traffic Woes? – Tillgripa dessa tekniker

Enligt Reevoo ökar recensioner i genomsnitt försäljningen med 18%.

Genom sin typ är recensioner typ av användargenererat innehåll.

De skapas av dina kunder som ett resultat av att de upplever din produkt och tjänst. Du har inte direkt kontroll över skapandet av detta innehåll.

Det finns dock några saker du kan göra och uppmuntra folk att lämna fler recensioner på din webbplats.

Ditt bästa alternativ är att skicka ett e-postmeddelande efter att en användare har köpt en produkt för att be honom om en recension.

Den bästa tiden är när han precis har fått din produkt. På så sätt kan han lämna en bra recension medan han fortfarande är hypad av sitt nya köp.

Marks & Spencer har använt denna taktik mycket framgångsrikt och detta tillät dem för att öka kundrecensioner med 400 %.

Ett annat sätt är att be om en recension på själva produktsidan.

Var bara säker på att den kommer att lämnas av en person som faktiskt har köpt produkten. Eftersom recensioner som lämnas av personer som inte har köpt produkten tenderar att vara mindre användbara.

Intressant läsning : Exempel på kreativ innehållsmarknadsföring som du skulle vilja stjäla

Hur du marknadsför och distribuerar ditt innehåll

Marknadsföring av innehåll är den absolut viktigaste delen av din strategi för innehållsmarknadsföring.

Du kanske har ett bra innehåll, men om ingen läser det, vad är poängen med att skapa det i första hand?

Faktiskt, enligt Derek Halpern från Social Trigger du bör lägga 80 % av din tid på att marknadsföra ditt innehåll och bara 20 % på att skapa det.

På så sätt kan du säkerställa att du kan nå så många människor du kan och du kommer att maximera din framgång.

Låt oss nu ta en titt på hur du kan marknadsföra ditt innehåll:

Marketing Automation/e-postkampanjer –

E-postmarknadsföring är en av de mest kraftfulla kanalerna för att driva e-handelsförsäljning.

Den genomsnittliga avkastningen på e-postmarknadsföring för e-handel runt 4 300 %, enligt Direct Marketing Association.

E-postmarknadsföring överträffar sociala medier när det kommer till räckvidd, klickfrekvenser och direkta konverteringar.

Till exempel:

Den organiska räckvidden för Facebook tenderar att vara cirka 6 % samtidigt som den genomsnittliga öppningsgraden för e-postmarknadsföring är 21,73 %.

Med bättre kampanjer kan du nå ut till 40-45 %.

När det gäller klickfrekvenser är dessa genomsnittliga siffror för varje kanal:

• E-postmarknadsföring 3,57 %
• Facebook 0,07 %
• Twitter 0,03 %

E-postmarknadsföring står också för 7 % av alla e-handelstransaktioner. Detta gör den till den näst mest effektiva marknadsföringskanalen efter sökning (15,8%).

Relaterad : Mailchimp Review

För att få ut så mycket som möjligt av dina kampanjer bör du alltid skicka beteenderiktade e-postmeddelanden.

Generiska e-postmeddelanden konverterar dåligt. Människor har olika intressen och behov.

För att maximera konverteringar kan du inte behandla alla dina prenumeranter på samma sätt. Det är därför du först bör börja med segmentering:

• Plats (stad, land, etc.)
• Enhet (dator, mobil, surfplatta)
• Besökta sidor och innehåll
• Tidigare opt-ins
• Tidigare köp
• E-postmeddelanden öppnade och klick hittills
• Ytterligare uppgifter som personer har tillhandahållit med opt-in (arbetsbeskrivning, företagstyp, etc.)

Datan du samlar in kan hjälpa dig att utveckla köparpersonligheter så att du kan rikta in dig på var och en på ett annat sätt.

Nästa steg är att skapa olika kvittningskampanjer baserat på segmentet.

Till exempel:

Till personer som har besökt din sida om DLCR-kameror kan du skicka mejl med erbjudanden om exakt samma produkter.

Eller till personer som har köpt en kamera kan du skicka e-postmeddelanden som marknadsför relaterade produkter som linser, ryggsäckar, stativ, etc.

E-postlista

Det finns så många människor som helt enkelt glömmer att skicka ett e-postmeddelande till sin lista varje gång de skapar ett nytt innehåll.

Det är de personer som är mest benägna att engagera sig i ditt innehåll och dela det till sina följare.

Det räcker inte att dela ditt innehåll med dina e-postprenumeranter. Det finns smartare sätt att göra nyhetsbrev effektiva.

SEO

Organisk sökning kan vara en viktig källa till trafik till ditt innehåll om du vet hur du optimerar det väl.

Den stora frågan här är – vad hjälper det att ett blogginlägg rankas bättre än andra? Här är svaret.

Brian Dean från Backlinko analyserade 1 miljon webbplatser och han fann att följande faktorer spelar en avgörande roll för förstasidans resultat:

• Bakåtlänkar och särskilt antalet domäner som länkar till en sida är fortfarande den viktigaste faktorn för att ranka en sida
• Webbplatsens övergripande webbplatsbefogenhet förblir också en mycket viktig faktor
• Längre innehåll tenderar att rankas bättre
• HTTPS hjälper dig att ranka bättre
• Webbplatshastigheten har stor betydelse och snabbare inläsning av sidor tenderar att överträffa andra
• Exakt matchande ankartext ökar din ranking
• Låg avvisningsfrekvens hjälper dig också att ranka bättre

Enligt honom spelar titeltaggoptimering en mycket liten roll för att nå första sidan. Det beror på att Google går mer mot semantisk sökning.

Kolla in följande guider för att lära dig mer om SEO:

Uppsökande till influencers

Detta kommer att hjälpa dig att inte bara bygga bakåtlänkar utan också att utnyttja en ny målgrupp.

Om influencers gillar ditt innehåll kommer de att dela det med sina följare på sociala medier och de kan till och med inkludera det i deras nyhetsbrev.

Sociala media

Dela ditt innehåll på alla dina sociala medieprofiler så att andra kan se det.

Känna free att dela den flera gånger och testa olika kopior för dina inlägg.

Du kan använda Followerwonk för att ta reda på när dina Twitter-följare är mest aktiva för att hitta de bästa tiderna att tweeta.

Glöm inte att du också kan öka din räckvidd genom att experimentera med Facebook-annonser.

Quuu

Med Quuu du kan marknadsföra ditt innehåll för tusentals influencers och låta dem dela det med sin publik.

Ditt innehåll visas inte som en annons. Istället delas den helt enkelt av personerna som använder plattformen för att automatisera sina sociala medieprofiler.