Kedjan “kom, såg och köpte” inom internetmarknadsföring fungerar inte lika effektivt som för 10 år sedan. Från alla håll attackeras vi av erbjudanden om att köpa något, och gradvis förlorar reklam “på pannan” sin relevans. Konkurrensen ökar, liksom kostnaden för kundanskaffning.
Därför letar marknadsförare efter nya verktyg för att generera potentiella kunder som inspirerar en person att köpa genom ett mer personligt förhållningssätt, utveckling av relationer och förtroende. Användningen av olika verktyg för att generera potentiella kunder automatiserar processen att attrahera kunder.
En lead inom internetmarknadsföring är en användares intresse för varor eller tjänster. Och inte bara intresse, utan kontakter för en viss person – e-post, telefonnummer. Uppgiften med att generera potentiella kunder är inte bara att få ett nytt lead utan också att främja försäljningar som redan tagits emot genom tratten och omvandla dem till ett köp.
Verktyg för försäljningsautomatisering:
Meddelandetratt
Potentiella kunder kan söka efter dina produkter/tjänster på Internet eller efter att de är intresserade av reklam. Annonskampanjer syftar till att locka maximalt antal konsumenter inom budgeten. Du måste spendera mer pengar för att öka räckvidden och antalet beställningar. Detta system är bara ibland motiverat. Du kan minska dina annonsutgifter med en meddelandetratt.
Hur fungerar det? I det första steget är det nödvändigt att bekanta målgruppen med produkten, dess unikhet och dess egenskaper och skapa värde. För detta används uppsökande kampanjer.
Nästa steg är att erbjuda något free i utbyte mot en ledning. Det kan vara en video av en introduktionslektion, en rabattkupong – i allmänhet något användbart för användaren. Och efter att ha tagit emot kontakten startas en personlig meddelandekedja.
Genom att generera potentiella kunder kan du ibland öka antalet konverteringar.
Med hjälp av GetSales företag, detta verktyg kan automatiseras så mycket som möjligt. Get Sales är en flerkanalig utgående plattform som samlar in data som mobiltelefonnummer och e-post för att ge en flerkanalig strategi för din försäljning. Och skickar automatiskt meddelanden till potentiella kunder och kommentarer på inlägg.
Blymagneter
Namnet talar för sig självt. En blymagnet attraherar en bly. Detta är mycket attraktivt: a free bonus, användbar information som ges i utbyte mot ett telefonnummer eller e-post från en potentiell kund. Det hjälper till att öka konverteringen, ökar lojaliteten mot produkten och varumärket.
En blymagnet kan vara en konsultation med en specialist, en free lektion, eller en provkörning av en tjänst. Detta är ett kraftfullt verktyg för att generera leads. Huvudsaken är att man kan använda den. Hemligheten bakom en framgångsrik leadmagnet är gömd i din målgrupp; allt du behöver göra är att ta reda på vad de vill ha och leverera det.
För att förstå vad din målgrupp vill ha behöver du samla in information om potentiella kunder. Getsales-plattformen låter dig automatisera datainsamlingsprocessen. Getsales samlar in kontaktuppgifter, spårar leadsaktivitet och segment och bygger kundlistor.
Lead-annonser
Lead Ads är ett praktiskt verktyg för att generera potentiella kunder. Det låter dig samla in applikationer och kontakter direkt i sociala nätverk eller på en sökning utan att gå till en grupp eller annonsörens webbplats. Efter att ha klickat på en annons på sociala nätverk kommer en person omedelbart in i ett färdigt formulär med ifyllda personuppgifter, som hämtas från profilen. Sökningen öppnar ett kontaktformulär att fylla i. Detta kommer att ge dig fler leads. Lead Ads ger reklaminlägg och annonser.
Det är nödvändigt att behandla varje ny lead så tidigt som möjligt – inom en timme. Det är bättre att integrera ett CRM-system så att leadet omedelbart laddas upp i en form som är lämplig för vidare arbete. Getsales erbjuder ett inbyggt CRM-system som visar status för potentiella kunder, analyserar graden av kundengagemang och skickar notiser.
Personer som öppnade men inte skickade in formuläret kan returneras för att visa annonser med ett bättre erbjudande. Det är också nödvändigt att regelbundet analysera effektiviteten och optimera reklamkampanjen genom att ändra priser, frågor och bilder.
Tjänster
Vissa varumärken för leadgenerering skapar free tjänster. Det kan vara ett användbart verktyg: en webbplatsbyggare, en jobbsökningstjänst, en lägenhet eller flygbiljetter. Registreringar på dem gör att företaget kan ta emot ett stort antal leads för att ytterligare främja betaltjänster.
Till exempel, i fallet med en webbplatsbyggare, för att börja använda den, måste du registrera dig genom att ange dina kontaktuppgifter.
Att använda den här tjänsten i framtiden kommer att hjälpa till att få en ledning och få en person att byta till betaltjänster – att köpa ett abonnemang på en redovisningstjänst.
Dessa verktyg blir allt populärare. Även om de kräver ekonomiska och tidsmässiga kostnader, motiverar dessa kostnader sig själva. Att skapa en enkel tjänst tar 2-3 månader men kan ge tusentals leads.
E-post nyhetsbrev
Du kan också utöka din verksamhet med nyhetsbrev via e-post. De arbetar effektivt för att attrahera och behålla en publik.
Nu har verktyg för e-postautomatisering bevisat sin effektivitet. Välbyggda e-postkedjor hjälper till att förbättra försäljningsprocessen.
Nyhetsbrevet ska vara så personligt som möjligt. Du kan ta reda på porträttet av en potentiell kund med hjälp av magneter, tjänster och frågesporter. Det finns tjänster med färdiga utskickmallar. Såsom getsales. Den här tjänsten skickar automatiskt meddelanden till potentiella kunder, utför svarsanalyser, bygger rapporter och genomför A/B-tester.
Användning av olika verktyg för att generera potentiella kunder bidrar alltså till att öka kundbasen, inte lägga säljavdelningen på tomgång och öka dess resultat.
AI-baserade kundinteraktionsplattformar hjälper till att automatisera verktyg för att generera potentiella kunder.
Till exempel GetSales-företaget, som beskrevs tidigare. Funktionerna hos denna plattform låter dig helt automatisera processen för att generera potentiella kunder.