Oavsett vilken bransch vi arbetar i har alla säljare ett par saker gemensamt. Även om företagen eller produkterna vi säljer kan skilja sig åt, är tillräckligt många aspekter av våra jobb desamma för att skapa en överlappning i våra tycke och motvilja.
Följande åtta saker är allmänt älskade av säljare.
1. Leder
Detta kan vara lite uppenbart, men det främsta som alla säljare älskar är leads. Om du frågar någon i en säljroll vad deras favoritgrej är, kommer “leads” att vara deras svar. Alla vill ha bra, högkvalitativa leads att väcka en konversation med.
2. Bra citat
Särskilt inom B2B-försäljning uppskattar vi citat från alla som har varit en framgångsrik företagsledare, som Steve Jobs. Citaten behöver dock inte vara rent affärsrelaterade – de kan handla om ämnen som lagarbete, motivation, livsstil eller hur du spenderar din dagliga tid mer effektivt.
3. Branschrelevanta publikationer
Säljare älskar att utbilda sig själva, så publikationer som Inc. Magazine eller Forbes som ger snabba tips om branschen är bra. Utöver det gillar vi att följa publikationer som är relevanta för branschen vi arbetar i.
Som någon som arbetar i marknadsföringsbranschen följer jag tankeledare som HubSpot-proffs på LinkedIn och Instagram. Säljare som arbetar inom andra områden, som AI, skulle följa deras motsvarande publikationer och tankeledare.
4. Resurser för att förbättra effektiviteten
Säljare är vanligtvis tidsbundna och arbetar mer än åtta timmar om dagen, så böcker eller ljudböcker som hjälper oss att bli mer effektiva med vår tid, en mer effektiv säljare, är mycket fördelaktiga.
Jag läste nyligen “The 7 Habits of Highly Effective People” för att hjälpa till med dagliga färdigheter. Jag tycker också om böcker om kommunikation och att sälja till vissa personligheter för att hjälpa mig att informera om mina försäljningsmetoder.
5. Metaforer
Säljare älskar metaforer. Vi uppskattar det så mycket när någon ger en bra metafor eller berättar en historia som vi kan relatera tillbaka till vår verksamhet. Metaforer hjälper till att göra saker verkliga och hjälper oss att få kontakt med människor på en personlig nivå samtidigt som de främjar bättre förståelse.
Jag kanske pratar med någon om affärer och vi håller på att hasha ut detaljerna i en affär, men jag känner inte att jag uttrycker mig själv så bra eller att de förstår mig helt, så jag använder en metafor för att klargöra. Att ta in en metafor kan lyfta fram den mänskliga kopplingen: vi är båda bara människor som pratar.
6. Podcasts
Podcaster är snabba, underhållande och perfekta när du vill lära dig eller njuta, men du inte har tid att sätta dig ner och läsa. Som jag nämnde tidigare är säljare verkligen självutbildande; de vill lära sig om saker, men deras säljjobb håller dem så upptagna att de inte har mycket tid att göra det.
Podcaster är lätta att passa in i våra dagar så vi kan fortfarande lära oss eller underhållas. De är särskilt användbara när de används pedagogiskt eftersom de ger dig ett försäljnings- eller kommunikationstips som du omedelbart kan omsätta i praktiken under de närmaste dagarna. Sedan kan du lyssna på nästa podcast och få nästa tips så att dina kunskaper ständigt utvecklas.
7. Motiverande föremål
Visionstavlor, bilder på resmål eller bilder på familjer är bra påminnelser om varför säljare gör som de gör. Representationer av varför vi vill bli framgångsrika hjälper oss att motivera oss och hålla oss på vårt A-spel.
8. Att vinna
Att avsluta en affär är den bästa känslan någonsin. Seder som vinnarlåtar som firar framgångsrika stängningar kan bygga på glädjen att vinna genom att elda upp alla andra på kontoret också.
På New Breed har varje säljare en dedikerad vinnarlåt som spelas över TV-apparaterna. Dessa låtar är vanligtvis spännande och glada eller väldigt hårda, även om låtar om pengar eller att vinna är också ganska populära. Eftersom vi väljer var och en vår låt kan vi känna igen vem som stängde en affär. Till exempel är min låt “She’s a Bad Mama Jama” av Carl Carlton, så när folk hör det spelet vet de att jag precis har slutit en affär.
