Har du en process på plats för att fira försäljningsvinster? Om inte, går du miste om ett av de bästa sätten att hålla ditt säljteam motiverat och engagerat. Om ditt team inte känner sig uppskattat för att uppfylla och överskrida kvoter, riskerar du låg moral och minskade intäkter.
Här är några forskningsbaserad statistik att komma ihåg:
- 79 % av de anställda lämnar sina jobb för att de inte känner sig värderade
- 70 % av medarbetarna mår bättre av sig själva när chefer tackar dem oftare
- 78 % av teammedlemmarna är villiga att arbeta ännu hårdare med regelbunden uppskattning
Goda nyheter – försäljningsframgång är ett motivationsspel! I ett mycket konkurrensutsatt område som försäljning, är det viktigt att fira vinster och visa ditt team att deras hårda arbete lönar sig.
Här är de 7 bästa sätten att fira segrar och uppnå fler slutna affärer som ett resultat. I slutet av det här inlägget kommer vi att introducera en lösning som hjälper försäljningen att uppfylla kvoterna snabbare, uppnå snabb intäktsökning från år till år och fira varje steg på vägen.
1. Fira omedelbart efter en vinst (med en vinstlåt!)
Det bästa sättet att visa ditt team att du uppskattar deras hårda arbete är att fira direkt efter att de har avslutat en affär. Detta skickar meddelandet som du och andra företagsledare är uppmärksamma och att du värdesätter deras ansträngningar. Du kan göra detta genom att skicka ett gruppmail och gratulera säljaren till vinsten, eller genom att skriva om det i företagets interna chattsystem som Slack. Om du har ett fjärrteam firar du över ett videosamtal.
Överväg att be dina representanter att välja en personlig “vinstlåt” för att piffa upp firandet och tillkännage en ny sluten affär. Det här är ett roligt sätt att visa laget att du uppmärksammar deras ansträngningar och att du vill fira deras framgång.
För att fira några senaste stora vinster har säljare på New Breed valt This Is How We Do It av Montell Jordan (länk), X Gon’ Give It To Ya av DMX (länk), och Lose Yourself av Eminem (länk med mammas spagetti) för att sparka igång kvarten.
2. Erbjud försäljningsincitament med ett prestationssystem.
Att stimulera ditt säljteam är ett bra sätt att visa dem att du uppskattar deras hårda arbete. Detta kan vara i form av bonusar, betalda lediga dagar eller till och med bara presentkort. Ett bra sätt att erbjuda incitament är att implementera ett prestationssystem för att göra det möjligt för säljare att samla in prestationer när de driver affärskritiska mätvärden.
Du kan till exempel skapa en prestationsbelöning för säljare som avslutar 10 affärer på en månad. När de utvecklas och tjänar fler prestationer kan de belönas med olika prisnivåer. Detta system erkänner inte bara deras försäljningsframgångar utan uppmuntrar också representanter att fortsätta pressa sig själva för att nå nya nivåer.
3. Erkänn ditt teams prestationer offentligt.
När säljare känner att de är en del av något större, är det mer sannolikt att de blir engagerade och arbetar hårdare. Fira försäljningsmilstolpar tillsammans som ett team för att visa att ni alla är med i detta tillsammans. Detta kommer också att hjälpa till att bygga motiveringtillit och kamratskap bland teammedlemmarna.
Det är därför, om du verkligen vill visa ditt team hur mycket du uppskattar deras hårda arbete, se till att offentligt erkänna deras prestationer. Detta kan vara i form av ett blogginlägg, shout-out på sociala medier eller till och med ett meddelande vid ditt företags nästa möte med alla händer. Detta kommer inte bara att hjälpa andra att lära av sin framgång, utan det kommer också att ge dina teammedlemmar en chans att känna sig uppskattade.
Överväg en TV-installation som gör att utmaningar och målsättning kan visas på en stor skärm på kontoret. När säljarna ser sina framsteg mot ett mål och det roliga de har med sitt team visas på en stor skärm på kontoret, är det mer sannolikt att de förblir fokuserade och engagerade. Dessutom är tävlingsliknande instrumentpaneler som visar nyckeltal och visar upp de främsta intäktsledare ett bra sätt att ingjuta en känsla av hälsosam konkurrens samtidigt som man sätter fokus på prestanda.
4. Håll en försäljningstävling med roliga priser.
Ingenting förenar ett lag som en liten sund tävling. Att hålla en försäljningstävling är ett bra sätt att visa dina säljare att du uppskattar deras hårda arbete samtidigt som du motiverande dem att stänga fler affärer. Dessutom, om du erbjuder roliga priser, kommer alla att ha det bra.
När du planerar en försäljningstävling, se till att sätta upp tydliga regler och riktlinjer så att alla vet vad som förväntas av dem. Du vill också se till att priserna är rättvisa och jämnt fördelade mellan vinnarna. Slutligen, glöm inte att marknadsföra tävlingen i förväg så att alla har en chans att bli entusiastiska över den.
5. Koppla intäkts-KPI:er till varje fest.
Håll ditt säljteam engagerat genom att fira framgångar, men se till att alltid koppla dessa prestationer tillbaka till nyckelprestandaindikatorer (KPI) som relaterar till intäkter. Detta kommer att hjälpa hela teamet att se vilka åtgärder som skördar frukter och hålla fokus på att uppnå mål som leder till ännu fler framgångshistorier.
Detta kan vara så enkelt som att sätta ett mål för antalet affärer som avslutas varje månad, eller mängden intäkter som genereras varje kvartal. Genom att koppla firandet till specifika mål hjälper du till att hålla ditt team fokuserat på att uppnå viktiga resultat.
6. Använd försäljningsgamification för att göra processen rolig.
Gör försäljningsprocessen roligare för ditt team genom att införliva spelliknande element i din försäljningsstrategi. Detta kan vara i form av topplistor, märken och poängsystem som säljare kan tjäna när de driver affärskritiska prestationer.
Detta kommer inte bara att göra säljprocessen roligare för ditt team, utan det kommer också att hjälpa till att hålla dem engagerade och motiverade att nå sina mål. Försäljning gamification kommer också att hjälpa dig att identifiera topppresterande så att du kan ge dem det erkännande de förtjänar.
SaaS-lösningar, såsom mjukvara för försäljningsengagemang eller gamification, är trendtekniken för att gamifiera försäljningsverksamheten. Dessa lösningar hämtar data direkt från CRM och andra anslutna system och skapar omedelbara firanden på webben, TV:n och mobila enheter. Appar som UPonent utnyttjar data för att skapa automatiska fester och ansluta alla dina fjärrkontor i en glad stund av firande.
7. Koppla säljspelsverktyg till din CRM-data.
När du letar efter säljverktyg för gamifiering, se till att hitta en lösning som kan ansluta direkt till din CRM-data. På så sätt kan du automatiskt spåra säljarens framsteg och se till att firandet utlöses baserat på försäljningsaktivitet i realtid.
Leta dessutom efter ett verktyg som erbjuder anpassningsbara mallar så att du kan skapa utmaningar och topplistor som passar dina specifika försäljningsmål. Och slutligen, se till att välja ett verktyg som är mobilvänligt så att dina säljare kan vara uppkopplade och engagerade även när de är på språng.
Till exempel, UPonent är en säljapp för gamification som hjälper säljare att stänga fler affärer och påskynda intäktstillväxten. Genom att spåra prestanda, möjliggöra utmaningar och låta team fira vinster tillsammans, är UPonent specialbyggd för HubSpot och bygger förtroende och kamratskap i ditt team.
Takeaway
Genom att följa dessa tips kan du skapa en säljkultur av sund konkurrens och kamratskap samtidigt som du lägger en strategiskt fokus på prestanda. Verktyg för försäljningsengagemang och prestanda som UPonent-applikationen för försäljningsgamifiering kan hjälpa dig att öka försäljningsproduktiviteten, bygga upp förtroende och kamratskap och påskynda intäktstillväxten från år till år.
UPonent är specialbyggt för säljare som använder HubSpot CRM. Genom att koppla försäljningsmål till realtidsdata kan du fira försäljningsprestationer och hålla ditt team fokuserat på sina mål. Fira automatiskt försäljningsprestationer och håll ditt team engagerat i försäljningsprocessen.
Schemalägg en demo idag för att se hur UPonent kan hjälpa dig att avsluta fler affärer och påskynda intäktsökningen.
