Varumärkespositionering är sättet du särskiljer dig från dina konkurrenter och hur konsumenter identifierar och ansluter till ditt varumärke. Den består av nyckelegenskaper och värderingar som är synonyma med ditt företag.
Varumärkespositionering kan förmedlas på en mängd olika sätt, inklusive ton och röst, visuell design och hur ditt företag representerar sig själv personligen och på sociala medier.
Placeringen av ditt varumärke hjälper konsumenterna att informera om varför de ska välja dig framför dina konkurrenter och är en av de få saker du helt kan äga om ditt företag. Konkurrenter kan ha liknande egenskaper och aspekter som din produkt eller tjänst – till exempel på New Breed äger vi inte inbound marketing. Men vi äger New Breed och hur människor får kontakt med oss. Våra konkurrenter kanske kan erbjuda liknande tjänster som oss, men de kan inte replikera vårt varumärke.
Här är sju exempel på företag med framstående, effektiva varumärken:
1. Tesla
Tesla är ett lyxmärke som är dyrare än sina konkurrenter. På grund av det lämnar de priset utanför sitt varumärke och fokuserar istället på kvaliteten på sina fordon. Tesla-bilar är långa, miljövänliga och elektriska – förutom att de är lyxbilar.
Tesla skiljer sig från andra gasdrivna lyxfordon eftersom deras bilar är elektriska. De skiljer sig från de vanliga elfordonen eftersom deras bilar är av högre kvalitet och har längre räckvidd.
Tesla byggde upp en nischmarknad för sig själva och ett roligt varumärke för att matcha den. VD Elon Musk har byggt upp sig själv som en Tony Stark-liknande karaktär, och varumärket främjar sin unika karaktär genom annonser och knäppa funktioner, som “Ludicrous Mode.”
2. Äpple
Apple är bokstavligen ett läroboksexempel på ett starkt varumärke. De är det första exemplet Simon Sinek tar upp i sin Golden Circle-ramverk, och frågar först varför, sedan hur och vad.
Apple bygger vackra, innovativa datorer som är annorlunda än allt annat du har upplevt och marknadsför dem för att få resonans hos sina konsumenter.
Apples budskap lyfter fram samma egenskaper hos sina konsumenter som de gör i sina produkter: om du är en Apple-person är du också innovativ, fantasifull och kreativ.
Precis som Tesla, lämnar Apple priset utanför deras varumärke och fokuserar istället på värdet som deras produkter erbjuder och kopplingen som bildas med deras konsumenter.
3. Trader Joe’s
Trader Joe’s har särskiljt sig från sina konkurrenter genom att positionera sig som en “nationell kedja av kvarterslivsmedelsbutiker.” De erbjuder en mer sammansvetsad shoppingupplevelse i hörnbutiker än liknande premiummatkonkurrenter som Whole Foods.
De har ett brett utbud av högkvalitativ mat till ett lågt pris och försöker göra shopping roligt. Deras nautiska tema återspeglas i deras tillgångar från skyltning i butik till Hawaii-skjortor som deras anställda bär till språket de använder på deras webbplats.
Som de säger på sin hemsida, “om en vara inte drar sitt tyngd i våra butiker, går den bort till landgången för något annat.” Den enda meningen exemplifierar deras engagemang för att erbjuda värde genom kvalitetsprodukter till rimliga priser i en rolig atmosfär.
4. Dollar Shave Club
Enbart deras namn visar en av de viktigaste aspekterna av Dollar Shave Clubs värdeförslag: deras låga kostnad. Dollar Shave Club har fokuserat sin positionering på prisvärdhet och bekvämlighet och skapat ett varumärke som är relaterat till den genomsnittliga konsumenten.
Medan deras konkurrent Gillette är dyrare och har en väldigt maskulin ton i deras meddelanden och varumärke, är Dollar Shave Club mer fräck och avslappnad. Gillette har en väldigt snygg look och har killar som ser ut som skådespelare och modeller. Dollar Shave Club har genomsnittligt utseende människor över ett brett åldersintervall som är mer relaterade till konsumenterna.
Dollar Shave Clubs varumärke är billigare, fräckare och bekvämare än sina konkurrenter.
5. Nike
Nike startade sin produkt med fokus på prestanda och innovation. De uppfann våffelskon och byggde sitt varumärke för seriösa idrottare. Deras produktutbud har nu gått bortom skor, och de erbjuder atletisk klädsel som förbättrar prestandan.
Deras varumärke och budskap fokuserar på empowerment, från deras tagline “Just Do It” till deras namne, den grekiska segergudinnan. Deras modeller och idrottare är inte ler och glada, de gör fysiska aktiviteter med sina spelansikter på.
Nikes varumärke är fokuserat på konceptet innovation för seriösa idrottare för att hjälpa dig att prestera ditt bästa varje gång.
6. HubSpot
HubSpot myntade termen “Inbound Marketing” och byggde sin verksamhet utifrån det. De skapade sin plattform kring konceptet att tillhandahålla användbart innehåll som tar människor till din webbplats.
Deras plattform är effektiv, användarvänlig och kundcentrerad. Konkurrerande plattformar är kraftfulla verktyg för marknadsföringsautomatisering – men de är inte alls lika lätta att använda.
HubSpot började som ett automatiseringsverktyg för e-postmarknadsföring och har utvecklats till en allt-i-ett-plattform inklusive marknadsföringsautomation, CRM, försäljning och service. De har vuxit för att möta sina kunders behov och hyllar det kundfokuserade tillvägagångssätt som de predikar genom sitt svänghjul.
7. Drift
Drift myntade termen “Conversational Marketing” och byggde ett verktyg som fokuserade på en annan aspekt av marknadsföring än alla andra tekniker som kommer in på marknaden.
Till skillnad från andra verktyg som kommer in i utrymmet som är fokuserade på automatisering, effektivitet och skalbarhet, fokuserar Drift på interaktioner mellan människor och försäljning. Människor köper från andra människor och Drifts varumärke bygger på tron att mänsklig interaktion är den viktigaste delen av försäljningen idag.
De skrev en bok om sin ideologi med titeln “This Won’t Scale” och visade hur de nådde framgång genom att prioritera människor framför effektivitet.
Drift försöker omdefiniera B2B-köpupplevelsen eftersom automatisering gör det lättare för marknadsförare att sälja till en större publik, men inte gör den interaktionen snabbare för kunderna. Konversationsmarknadsföring kanske inte skalas lika lätt, men det förbättrar kundupplevelsen.
Takeaway
Dessa företag har alla varumärkespositionering som representerar det värde de erbjuder sina kunder och de flesta av dem är kundcentrerade. De har alla särskiljt sig från konkurrenter med sin varumärkespositionering, men det betyder inte att deras konkurrenter har dåliga varumärkespositioner.
Till exempel har Tesla effektivt differentierat sig från andra lyxbilsmärken som Mercedes Benz eller miljövänliga bilar som Toyota Prius, men Toyota och Mercedes Benz har fortfarande en effektiv varumärkespositionering som resonerar hos deras konsumenter.
Starka varumärken lyckas eftersom de resonerar med en del av sin marknad bättre än någon annan, men de behöver inte vara den enda spelaren på sin marknad som gör det.
