FrĂ„n start till företag kan varje B2B-företag dra nytta av att bygga ett robust och strategiskt partnerekosystem â men bara om du utför det pĂ„ rĂ€tt sĂ€tt.
Partnerprogram som HubSpots har visat sig vara enormt framgÄngsrika för att skapa efterfrÄgan; genom att samarbeta med ett företag vars lösning eller tjÀnst kompletterar din och talar till en liknande kundbas, kan ni dra nytta av varandras publik, trovÀrdighet och sociala nÀrvaro för ömsesidigt vÀrde.
HÀr Àr vÄra bÀsta B2B-partnermarknadsföringsstrategier för att hjÀlpa dig skala din verksamhet.
1. UpprÀtta ömsesidiga mÄl
Som med alla marknadsföringsinitiativ Àr det första steget för att framgÄngsrikt genomföra en partnermarknadsföringsstrategi att formulera dina mÄl och definiera nyckelmÄtten du behöver spÄra för att förstÄ om du nÄr dessa mÄl eller inte.
De mÄl du sÀtter bör vara specifika, mÀtbara, uppnÄbara, realistiska och lÀgliga. För mindre nystartade företag kan ditt mÄl vara sÄ enkelt som ökad varumÀrkesmedvetenhet, men nÀr ditt företag skalas kan dina partners marknadsföringsaktiviteter utvecklas till delad leadsgenerering och intÀktsströmmar. Det som Àr viktigt Àr att bÄda partnerna Àr i linje med marknadsföringsmÄlen; nÀr ni bÄda arbetar mot samma sak kommer era strategier att vara sÄ mycket mer effektiva.
2. SÀkerstÀll noggrann rapportering
NĂ€r du har definierat dina mĂ„l och identifierat nyckelmĂ„tten att spĂ„ra mĂ„ste du se till att du har rapporteringssystemet pĂ„ plats för att förstĂ„ vilka potentiella kunder som kan hĂ€nföras till vilken partner â detta Ă€r sĂ€rskilt viktigt om du erbjuder nĂ„gon form av monetĂ€ra incitament. Till exempel, i en lead sharing-modell mĂ„ste du veta exakt hur mĂ„nga leads din partner genererade Ă„t dig, och i en intĂ€ktsdelningsmodell mĂ„ste du veta hur mycket deras handlingar pĂ„verkade intĂ€ktsvinster ner till dollarn.
Se till att du har verktygen och processerna pÄ plats för att skilja hÀnvisningsbaserade kontakter frÄn kontakter som genereras av ditt företag. AnvÀnd spÄrningsadresser med anpassade UTM-parametrar för att förstÄ vilka kontakter som kommer frÄn dina partner, vilka kanaler dessa partnerhÀnvisningar kommer frÄn och vilka sammarknadsföringsinitiativ de konverterar till.
Vissa partnerhanteringsprogram som PartnerStack kommer automatiskt att generera anpassade spÄrningsadresser Ät dig, sÄ du behöver inte stÀlla in varje enskild URL sjÀlv. Programvara som automatiserar en del av utvecklingen och organisationen av rapporteringsfunktioner Àr nyckeln om du har ett enormt partnerekosystem.
3. Engagera gÀstbloggande
GĂ€stbloggning Ă€r ett utmĂ€rkt sĂ€tt att öka SEO-rankingen, öka webbtrafiken, skapa trovĂ€rdighet och lĂ€gga till ytterligare vĂ€rde för dina framtidsutsikter och kunder. Ămnesexperter frĂ„n varje partner kan utnyttja varandras publik för att utöka sitt företags rĂ€ckvidd och utbilda sina potentiella kunder med nytt, relevant innehĂ„ll.
Beroende pĂ„ vilka förvĂ€ntningar och kvoter du sĂ€tter för ditt partnerskap, kanske du vill göra plats för en gĂ€stblogg i din redaktionella kalender en gĂ„ng i veckan, mĂ„naden eller kvartalet. Kom ihĂ„g att det inte bara handlar om att marknadsföra ditt varumĂ€rke â bloggarna som delas mellan partners ska vara sĂ„ relevanta och informativa för potentiella kunder som möjligt.
4. MedvÀrd för evenemang
Evenemang Àr en av de bÀsta och mest fruktbara strategierna du kan anvÀnda i partnermarknadsföringsinitiativ. Genom att utnyttja varandras databaser för att marknadsföra evenemanget kan du dubbla deltagande och engagemang. Om du arrangerar ett stort personligt evenemang kan ditt företag och din partners företag dela kostnaderna, vilket gör dem mer kostnadseffektiva Àn om du skulle stÄ vÀrd för dem pÄ egen hand.
Dessutom Àr evenemang ett bra sÀtt att stÀrka partnerrelationen och skapa trovÀrdighet pÄ marknaden. Till exempel, nÀr New Breed deltar i HubSpot-evenemang, blir vÄr expertis med HubSpot-plattformen befÀst för de potentiella kunderna som ser oss dÀr.
5. Skapa sammÀrkt innehÄll
Vi vet alla vid det hÀr laget att innehÄll Àr kungen av inbound marketing. Att utveckla co-branded innehÄll, sÄsom e-böcker, vitböcker eller webbseminarier, med dina partnerföretag Àr ett utmÀrkt sÀtt att förstÀrka vÀrdet och rÀckvidden av innehÄllet.
Ăka varumĂ€rkesmedvetenheten och potentiellt gĂ„ in pĂ„ nya marknader genom att samarbeta med dina partners för att skapa innehĂ„ll som kommer att vara vĂ€rdefullt för bĂ„da dina ideala kundsegment. Kom ihĂ„g att innehĂ„llet du skapar bör erbjuda verkligt vĂ€rde för din publik, sĂ„ ta dig tid att planera ett mördande co-branded innehĂ„llsinitiativ, inte bara utveckla innehĂ„ll för sakens skull.
6. StÀll in partnerskapsnivÄer
Olika typer av partnerskap blir mer effektiva för olika typer av företag, mÄl och kundbaser. Partnertyper finns i fem olika nivÄer och krÀver olika nivÄer av anstrÀngning frÄn varje team: Affiliate-partnerskap, co-marketing-partnerskap, hÀnvisningspartnerskap, co-sell-partnerskap och ÄterförsÀljningspartnerskap.
Om du Àr ett mindre företag eller om du Àr ny pÄ partnermarknadsföring, testa vattnet med affiliate- eller co-marketing-modeller och anvÀnd icke-monetÀra incitament som lead sharing. Utan trycket frÄn intÀktstillskrivning krÀver dessa modeller lÀgre engagemang frÄn ditt team och ger dig chansen att avgöra om partnerskapet fungerar för dig eller inte. Om du Àr ett större företag som vill skala, kommer samförsÀljning och ÄterförsÀljning av partnerskap med specifika intÀktskvoter att ge dig de resultat du behöver.
Partnermarknadsföring: RÀtt gjort, det Àr en win-win
Vi Ă€lskar partnermarknadsföring â inte bara för att det hjĂ€lper till att öka varumĂ€rkesmedvetenheten och skala företag, utan ocksĂ„ för att det Ă€r ett utmĂ€rkt sĂ€tt att utveckla och upprĂ€tthĂ„lla genuina relationer med andra ledare pĂ„ din marknad. Kunder Ă€lskar Ă€kthet, och nĂ€r tvĂ„ företag gĂ„r samman för att skapa frĂ€scht, vĂ€rdefullt innehĂ„ll som talar till kunderna pĂ„ ett holistiskt sĂ€tt, ser alla de resultat de behöver.
