6 partnermarknadsföringsstrategier som hjälper dig att skala din verksamhet

0 Shares

Lista Bild-Aug-05-2021-12-28-17-91-PMFr√•n start till f√∂retag kan varje B2B-f√∂retag dra nytta av att bygga ett robust och strategiskt partnerekosystem ‚Äď men bara om du utf√∂r det p√• r√§tt s√§tt.

Partnerprogram som HubSpots har visat sig vara enormt framgångsrika för att skapa efterfrågan; genom att samarbeta med ett företag vars lösning eller tjänst kompletterar din och talar till en liknande kundbas, kan ni dra nytta av varandras publik, trovärdighet och sociala närvaro för ömsesidigt värde.

Här är våra bästa B2B-partnermarknadsföringsstrategier för att hjälpa dig skala din verksamhet.

1. Upprätta ömsesidiga mål

Som med alla marknadsföringsinitiativ är det första steget för att framgångsrikt genomföra en partnermarknadsföringsstrategi att formulera dina mål och definiera nyckelmåtten du behöver spåra för att förstå om du når dessa mål eller inte.

De mål du sätter bör vara specifika, mätbara, uppnåbara, realistiska och lägliga. För mindre nystartade företag kan ditt mål vara så enkelt som ökad varumärkesmedvetenhet, men när ditt företag skalas kan dina partners marknadsföringsaktiviteter utvecklas till delad leadsgenerering och intäktsströmmar. Det som är viktigt är att båda partnerna är i linje med marknadsföringsmålen; när ni båda arbetar mot samma sak kommer era strategier att vara så mycket mer effektiva.

2. Säkerställ noggrann rapportering

N√§r du har definierat dina m√•l och identifierat nyckelm√•tten att sp√•ra m√•ste du se till att du har rapporteringssystemet p√• plats f√∂r att f√∂rst√• vilka potentiella kunder som kan h√§nf√∂ras till vilken partner ‚Äď detta √§r s√§rskilt viktigt om du erbjuder n√•gon form av monet√§ra incitament. Till exempel, i en lead sharing-modell m√•ste du veta exakt hur m√•nga leads din partner genererade √•t dig, och i en int√§ktsdelningsmodell m√•ste du veta hur mycket deras handlingar p√•verkade int√§ktsvinster ner till dollarn.

Se till att du har verktygen och processerna på plats för att skilja hänvisningsbaserade kontakter från kontakter som genereras av ditt företag. Använd spårningsadresser med anpassade UTM-parametrar för att förstå vilka kontakter som kommer från dina partner, vilka kanaler dessa partnerhänvisningar kommer från och vilka sammarknadsföringsinitiativ de konverterar till.

Vissa partnerhanteringsprogram som PartnerStack kommer automatiskt att generera anpassade spårningsadresser åt dig, så du behöver inte ställa in varje enskild URL själv. Programvara som automatiserar en del av utvecklingen och organisationen av rapporteringsfunktioner är nyckeln om du har ett enormt partnerekosystem.

3. Engagera gästbloggande

G√§stbloggning √§r ett utm√§rkt s√§tt att √∂ka SEO-rankingen, √∂ka webbtrafiken, skapa trov√§rdighet och l√§gga till ytterligare v√§rde f√∂r dina framtidsutsikter och kunder. √Ąmnesexperter fr√•n varje partner kan utnyttja varandras publik f√∂r att ut√∂ka sitt f√∂retags r√§ckvidd och utbilda sina potentiella kunder med nytt, relevant inneh√•ll.

Beroende p√• vilka f√∂rv√§ntningar och kvoter du s√§tter f√∂r ditt partnerskap, kanske du vill g√∂ra plats f√∂r en g√§stblogg i din redaktionella kalender en g√•ng i veckan, m√•naden eller kvartalet. Kom ih√•g att det inte bara handlar om att marknadsf√∂ra ditt varum√§rke ‚Äď bloggarna som delas mellan partners ska vara s√• relevanta och informativa f√∂r potentiella kunder som m√∂jligt.

4. Medvärd för evenemang

Evenemang är en av de bästa och mest fruktbara strategierna du kan använda i partnermarknadsföringsinitiativ. Genom att utnyttja varandras databaser för att marknadsföra evenemanget kan du dubbla deltagande och engagemang. Om du arrangerar ett stort personligt evenemang kan ditt företag och din partners företag dela kostnaderna, vilket gör dem mer kostnadseffektiva än om du skulle stå värd för dem på egen hand.

Dessutom är evenemang ett bra sätt att stärka partnerrelationen och skapa trovärdighet på marknaden. Till exempel, när New Breed deltar i HubSpot-evenemang, blir vår expertis med HubSpot-plattformen befäst för de potentiella kunderna som ser oss där.

5. Skapa sammärkt innehåll

Vi vet alla vid det här laget att innehåll är kungen av inbound marketing. Att utveckla co-branded innehåll, såsom e-böcker, vitböcker eller webbseminarier, med dina partnerföretag är ett utmärkt sätt att förstärka värdet och räckvidden av innehållet.

√Ėka varum√§rkesmedvetenheten och potentiellt g√• in p√• nya marknader genom att samarbeta med dina partners f√∂r att skapa inneh√•ll som kommer att vara v√§rdefullt f√∂r b√•da dina ideala kundsegment. Kom ih√•g att inneh√•llet du skapar b√∂r erbjuda verkligt v√§rde f√∂r din publik, s√• ta dig tid att planera ett m√∂rdande co-branded inneh√•llsinitiativ, inte bara utveckla inneh√•ll f√∂r sakens skull.

6. Ställ in partnerskapsnivåer

Olika typer av partnerskap blir mer effektiva för olika typer av företag, mål och kundbaser. Partnertyper finns i fem olika nivåer och kräver olika nivåer av ansträngning från varje team: Affiliate-partnerskap, co-marketing-partnerskap, hänvisningspartnerskap, co-sell-partnerskap och återförsäljningspartnerskap.

Om du är ett mindre företag eller om du är ny på partnermarknadsföring, testa vattnet med affiliate- eller co-marketing-modeller och använd icke-monetära incitament som lead sharing. Utan trycket från intäktstillskrivning kräver dessa modeller lägre engagemang från ditt team och ger dig chansen att avgöra om partnerskapet fungerar för dig eller inte. Om du är ett större företag som vill skala, kommer samförsäljning och återförsäljning av partnerskap med specifika intäktskvoter att ge dig de resultat du behöver.

Partnermarknadsföring: Rätt gjort, det är en win-win

Vi √§lskar partnermarknadsf√∂ring ‚Äď inte bara f√∂r att det hj√§lper till att √∂ka varum√§rkesmedvetenheten och skala f√∂retag, utan ocks√• f√∂r att det √§r ett utm√§rkt s√§tt att utveckla och uppr√§tth√•lla genuina relationer med andra ledare p√• din marknad. Kunder √§lskar √§kthet, och n√§r tv√• f√∂retag g√•r samman f√∂r att skapa fr√§scht, v√§rdefullt inneh√•ll som talar till kunderna p√• ett holistiskt s√§tt, ser alla de resultat de beh√∂ver.

0 Shares