Pitch -tävlingar handlar om att ha kul, känna din krok och bygga meningsfulla relationer.
Nyligen träffade jag Cassie Wallender, medgrundare och Chief Product Officer på Invio Inc., ett företag i uppdrag att rikta in sig på och eliminera ineffektivitet i kliniska prövningar som bromsar eller blockerar nya medicinska innovationer genom att sänka kostnaden för kliniska prövningsdata samtidigt som de ökar kvaliteten.
Jag träffade Cassie genom Red Scarf Project (#theRedScarfProject), en rörelse om kvinnor som betalar fram det för att stödja andra kvinnliga entreprenörer. När vi möttes handlade vi anteckningar om vad som krävdes för att hennes lag skulle vinna Seattle Angel Conference (SAC), en återkommande Seattle ängeldriven händelse där investerarna skapar ett LLC, engagerar sig i due diligence för de ansökande startföretagen och i slutändan samla medel för att investera i en av de presenterande finalisterna.
Här är några tips som hjälper dig att vinna din nästa pitch -tävling:
Fokusera på roligt och växa på en resa tillsammans
Ängelskonferenser är en bra plats att lära av både perspektivet på en ny grundare och en ny investerare. Processen tar dig genom en upptäcktsresa och konstruktiv feedback. Du går igenom flera omgångar av pitcher tills de sista sex företagen står och gör sin pitch inför alla medlemmar i SAC.
Dricks: Ta alltid med minst en annan person till alla möten och platser för att fokusera på att anteckna, avlyssna publiken och prata med investerare om vad som fungerar (och vad som inte fungerar). Triangulera regelbundet med din teammedlem för att ta reda på hur du justerar i realtid under evenemanget.
Ha och känna till din krok
De lag som inte avancerar ofta försöker göra för mycket. De framstår som ofokuserade och odifferentierade. Pitching är ungefär som dejting – du måste vara tillräckligt intressant för att motivera ett “nästa datum”.
Dricks: Grunderna i kommunikation och presentationer är viktiga. Till exempel, känna till din marknadsstorlek och information om hur du använder detta nummer. Använd 30-punktsteckensnitt med en hög kontrastbakgrund på alla dina bilder. Demonstrera genom varje handling att laget är coachbart och med hög integritet. Förtroende är en viktig del av varje försäljning.
Fokus och mål för din plan bör inte vara flera steg före för att vinna hela tävlingen. Fokus och mål för varje pitch bör vara att komma till nästa möte.
Det handlar om relationer mellan människor
Resan att vinna en pitch handlar faktiskt mycket mer om de autentiska relationer som byggs genom varje handling (eller passivitet), än bara att vinna i slutet av dagen. På det sättet, oavsett vad resultatet av planen är, kommer erfarenheten, inlärningen och de byggda relationerna att hjälpa dig och teamet att växa. Visa upp tidigt, stanna sent. Arbeta rummet som ett team. Rör vid hjärtan och visa att du är en pålitlig grupp bra människor.
Cassie nämnde att de också hade träffat folk utanför SAC -mötena. Detta var en kritisk strategi som de hade för att bygga upp förtroende för SAC-folket, vilket gav dem en-till-en-tid att ställa frågor. De räknade också ut vem fondförvaltaren var på det sättet.
Dricks: Prata inte med andra företag eller lag som ställer upp/presenterar. (Detta får inte vara elakt eller tas personligen. Det finns begränsad tid att få och visa värde.) Fokusera på att bygga relationerna med de människor som kan påverka ditt företag (i det här fallet är det ängelinvesterarna.) Var närvarande. Nyckelordet är fokus. Fokusera på att tala med de cyniska ängelinvesterarna och verkligen förstå varför de inte håller med. De cyniska är de som sannolikt kommer att vara sångrika senare när du inte är i rummet.
Ta reda på hur du får din start att märkas av investerare på TechCo
Var ett team
Ha minst en annan grundare i rummet så ofta som möjligt. Detta kommer att fördubbla effekten du har i rummet och kan prata med fler om ditt företag
Dricks: Skryt om dina lagmedlemmar. Skryta om lagmedlemmarna som inte är närvarande. Prata med varandra. Folk svarar på att någon pratar en annan person. Folk svarar inte på skryt.
Känn dina nummer
Kom förberedd med detaljerade nummer, särskilt marknadsstorlek. Jag har lärt mig att det är viktigt att kunna kvantifiera problemstorleken.
Dricks: Kunna tala till den metod som används för att komma fram till antaganden och hypoteser. Se till att alla siffror och din berättelse står i linje. Se till att du har gjort undersökningen och ha dragkraft för att visa att dina antaganden och hypoteser är sunda. Hitta en bra advokat som kommer att kunna samarbeta med dig för att navigera finansiering.
Utse den mest organiserade i teamet för att hålla alla på rätt spår när det gäller de juridiska dokumenten, processen och presentationsdokumentationen.
I slutet av dagen, gör någon form av pitch eller presentation liknar att vara bra på B2B -försäljning. Medan ordet “försäljning” kan stänga av många människor. För mig är det verkligen viktigt att komma ihåg att bakom alla företag står riktiga människor. Folk köper av människor. Fokusera på att bygga mänskligt förtroende och genomgående visa att det är ett gediget sätt att säkerställa framgång för dig själv och ditt företag.
Läs fler tips om hur du spikar planen och vinner nästa tävling på TechCo
