5 steg för att skapa en säljfärdig webbplats på HubSpot CMS

0 Shares

webbsida under konstruktion

HubSpots Content Management System (CMS) möjliggör mer anpassning och personalisering än den typiska CMS-plattformen. Att använda HubSpots CMS för att vara värd för våra webbplatser och underlätta våra byggen har hjälpt oss att skapa bättre säljfärdiga webbplatser snabbare.

I slutändan bör säljfärdiga webbplatser generera besök och producera leads för ditt företag. De måste vara en av dina bästa säljare som drar in folk och guidar dem ner i tratten.

Nedan har vi beskrivit de steg vi tar för att bygga dessa webbplatser och inkluderat några tips om hur HubSpots CMS förbättrar processen.

1. Fokusera på dina primära personas

För att börja bygga en säljfärdig webbplats måste du börja med att koncentrera dig på de människor du hoppas locka till den. Detta innebär att gräva i din köparpersonlighet. Naturligtvis kan du ha ett antal olika personas på ditt företag, så det är absolut nödvändigt att du fokuserar på dina primära personas.

Ju mer du försöker vara allt för alla, desto mindre kommer du att åstadkomma. Du bör försöka basera dina formella sidor och navigering kring dina viktigaste personas.

Om du försöker ta hänsyn till för många personer i huvuddesignen av din webbplats, blir det verkligen utmanande ur informationsarkitektursynpunkt. Som sagt, vanligtvis är tre personas det magiska numret vi riktar in oss på för primär personasegmentering.

Ett sätt att rikta in sig på specifika personas är att använda smart innehåll för att anpassa användarnas webbplatsupplevelser. Smart innehåll gör att du kan byta ut erbjudanden och annat innehåll baserat på varje individ. Till exempel, så länge du hade tillräckligt med information för att karakterisera en webbplatsbesökare, kan du ändra din webbplats för dem baserat på vilken typ av persona de passar in på. Den här typen av funktionalitet låter dig gräva så djupt som du vill i ditt innehåll och skapa en anpassad upplevelse för varje besökare om du vill.

Utöver det, om du har sekundära personer som står för en mindre del av ditt företag, kan du prata med dem med mer detaljerat innehåll som blogginlägg och specifika innehållserbjudanden.

Därifrån måste du fokusera på dina personas mål och smärtpunkter. Det är bäst att leta efter eventuell överlappning mellan dessa aspekter av dina kärnpersoner. Om du upptäcker överlappning bör du bygga material som talar till dessa gemensamma drag, med meddelanden och innehåll framträdande på din webbplats.

Du kanske har sidor och sidor av persondokumentation, som öser över olika fakta och siffror. När jag funderar på en webbplats försöker jag destillera ner den. Det handlar om att positionera dig själv för dina potentiella potentiella kunder och sedan täcka så mycket mark du kan för dina genomsnittliga kunder.

När jag arbetar med en webbstrateg, när vi väl har identifierat ett företags tre primära personligheter, försöker jag samla deras fem bästa mål och deras fem bästa smärtpunkter för att rikta in mig på webbplatsen. I slutändan vill du skapa en handlingsbar innehållsstrategi, så att försöka inkludera mer än så kan förlama framstegen eftersom det finns för många saker att täcka.

Du vill destillera allt ner till föremålen med högsta effekt. Att begränsa ditt fokus är det bästa stället att börja.

2. Bygg din webbplatskarta

Oftast, när vi bygger en webbplats, är det en redesign kontra en netto ny design. Så nästa steg vi normalt tar är att undersöka den befintliga webbplatsen. Vi bedömer vilka sidor som genererar mest trafik eftersom det är ett tecken på att de faktiskt tillför mervärde.

Vi gör en komplett inventering av våra kunders erbjudanden, inte bara e-böcker och whitepapers utan konsultationer, bedömningar och demos också, för att se till att vi tar hänsyn till ToFu, MoFu och BoFu-innehåll.

Det kan finnas 70 erbjudanden beroende på företaget, men precis som vi minskade vårt personfokus måste vi också begränsa vårt innehållsfokus. Det är viktigt att identifiera vilka de primära erbjudandena är som vi vill rikta in oss på. Till slut pekar vi ut de tio bästa erbjudandena som har mest överlappning med våra primära personas mål och utmaningar, och lyfter fram dessa på sajten.

Vi identifierar också var det finns luckor i innehållet med tanke på de personliga smärtpunkter vi vill rikta in oss på. Därifrån börjar vi kartlägga alla sidor på webbplatsen och hur vi kommer att anpassa dem till olika personas, bygga webbplatskartan och avgöra var vi behöver nytt innehåll.

Naturligtvis införlivar vi alltid ett resurscenter i en webbplatsdesign, med alla relevanta erbjudanden från ett företag. Dessutom bör varje blogginlägg på en webbplats ha en CTA som relaterar till innehållet i inlägget och framhäver ett erbjudande. Med detta i åtanke kommer det att vara tillgängligt även om ett erbjudande inte är framträdande i webbplatsens kärndesign.

HubSpots Marketing Hub gör processen att lägga till CTAs på din webbplats enkel. Medan andra plattformar kräver att du designar och laddar upp CTA, låter HubSpot dig göra allt naturligt. Utöver CTA:er kan du utnyttja formulär, smart innehåll, chatbots och andra verktyg direkt i programvaran.

3. Utveckla innehållskonturer

Wireframes är till sin natur en del av visuell design, och det är lätt att hoppa direkt in i dem, men nästa steg bör vara att skapa innehållskonturer. Innehållskonturer involverar att gräva i den verkliga avsikten och syftet med varje sida. Under denna process fyller du inte i hela texten för sidan, utan du skapar ett utkast till rubrikmeddelanden som tar upp syftet med sidan och planerar även de åtgärder som du vill att någon ska utföra efter att ha läst sidan.

När du bygger en säljfärdig webbplats är det viktigt att använda innehållet först. I slutändan, oavsett hur vacker eller ful din webbplats är, är dess uppgift att servera värdefullt innehåll. Om du inte tänker på innehåll först, kommer det att hindra hur effektiv din webbplats är.

Vi gör inte nödvändigtvis allt innehåll i förväg eftersom det tar lång tid för en stor webbplats, men vi förbereder åtminstone huvudsidorna innan vi går in i wireframing. Vi ser till att målen för sidan och vilka åtgärder vi än vill att användaren ska vidta är tydliga och att de viktigaste intressenterna har köpt in dem.

4. Skapa Wireframes

Nästa steg är att använda dina innehållskonturer för att bilda wireframes och i slutändan din webbdesign. Det är bäst att överväga vilka typer av designmoduler som bäst skulle visa innehållet du vill presentera. Du kommer att kunna se vad som är mest meningsfullt att arrangera som ett kort, en serie kort, ett textblock eller vad det nu kan vara. I verkligheten sätter du inte godtyckligt platselement i en trådram så att det kommer att se bra ut; du försöker stödja innehållet på bästa möjliga sätt.

Med HubSpot kan du skapa moduler som du i princip drar och släpper på de olika sidorna på din webbplats. Med hjälp av dessa verktyg kan du enkelt utnyttja principerna för varumärkesstilsguiden och utveckla konsekvent design på hela din webbplats.

Vid det här laget bör du utöka de idéer du började utveckla i innehållsöversiktsstadiet för att avgöra vart du vill att besökarna ska resa efter att ha besökt specifika sidor. Visuellt kan du börja bygga den delen av strategin genom att infoga CTA:er eller navigering i dina wireframes för att guida individer ner i tratten.

Från trådramarna går du in i den sanna designfasen, mockupfasen. En nyckelfaktor i en försäljningsklar webbplats är att den verkar trovärdig och pålitlig. Du bör skapa en professionell design och en miljö där besökarna är bekväma med att fylla i formulär med sina kontaktuppgifter.

Webbplatsens estetik, kvalitativt innehåll och design påverkar användarnas förtroende, så det är viktigt att spika dessa aspekter. Naturligtvis finns det inget enskilt, rätt sätt att designa en webbplats – det beror på din marknad och ditt varumärke. En sak att komma ihåg är att bra design inte betyder sofistikerad design. Du kan ha en ren, enkel webbplats som är väldesignad.

Ett annat råd för detta skede är att använda verkligt innehåll i dina wireframes och dina designs. Även om innehållet fortfarande är i utkast, använd inte lorem ipsum. Att utnyttja verkligt innehåll kommer att informera hur du tänker om det. Du måste bibehålla det innehållet-först-tänket hela tiden.

Dessutom bör du bygga din webbplats så att den är lätt att hantera och skalbar. Du bör inte bygga en webbplats med tanken på att lansera den och glömma den. HubSpots CMS möjliggör logisk organisation och effektivt skapande av innehåll, så att du kan säkerställa att din webbplats förblir uppdaterad.

Webbplatser som är betungande att uppdatera kommer inte att uppdateras. Du kan undvika detta genom att bygga din webbplats på HubSpot CMS.

5. Spåra mätvärden för att informera om förbättringar

När du designar din webbplats måste du se till att du vet vilka mätvärden som indikerar framgång. Genom att fortsätta att testa din webbplats kan du upprepa din design och förbättra dina konverteringar över tid.

Om din webbplats är byggd på HubSpot kan du både hantera och spåra dess prestanda på ett ställe. Eftersom HubSpot har inbyggda konverteringsverktyg som vi diskuterade tidigare, gör det att iterera och förbättra din webbplats prestanda enklare genom att utnyttja dess rapporteringsfunktioner.

Alternativt kan rapportering vara omständlig och svår att underhålla på andra plattformar.

Key Takeaway

Sammantaget, när du bestämmer dig för att bygga en säljfärdig webbplats, bör dina primära mål vara fokuserade på att stimulera besök och producera potentiella kunder. Naturligtvis är dessa inte de enda måtten som spelar roll. För att effektivt kunna iterera din webbplats måste du kunna titta på hur kontakter interagerar med ditt innehåll. Ställ dig själv frågor som: Var faller besökare av? Vilka sidor studsar de från? Var fastnar de eller går vilse?

Genom att bestämma svaren på dessa frågor bör du kunna göra avsevärda förbättringar och ta bort vägspärrar från besökarnas resor.

0 Shares