Programvara för marknadsföringsautomatisering låter marknadsförare effektivisera olika uppgifter, öka deras övergripande effektivitet, dra viktiga insikter och öka avkastningen på investeringen. Om du inte redan använder programvara för marknadsföringsautomation är det dags att börja. Här är fem sätt som marknadsföringsautomatisering kan göra ditt liv enklare och maximera din effektivitet:
1. Spara tid och pengar
Den kanske största fördelen med programvara för marknadsföringsautomatisering är dess förmåga att spara tid. När det gäller marknadsföring kommer att spara tid ge dig möjlighet att göra mer med en begränsad personal och budget. Att använda en automatiseringsplattform kan hjälpa dig att optimera din vårdprocess för potentiella kunder, öka effektiviteten och i slutändan få högre avkastning för dina spenderade kalorier för marknadsföring.
Varje marknadsförare vet hur tråkigt och tidskrävande det är att segmentera listor för hand, publicera individuella sociala meddelanden eller skicka hundratals e-postmeddelanden till potentiella kunder. Marknadsföringsautomatisering gör snåla men nödvändiga ansvarsområden som dessa avsevärt enklare att hantera, vilket gör att du kan fokusera din tid och uppmärksamhet på initiativ med större bilder som kommer att påverka din resultat avsevärt.
2. Dela enkelt personligt innehåll
Ett av de mest effektiva sätten som programvara för marknadsföringsautomatisering kan spara tid och pengar är genom att tillhandahålla personligt anpassat marknadsföringsinnehåll till potentiella kunder vid kritiska tillfällen i deras köpares resa.
Att kurera innehåll för användare baserat på deras handlingar och engagemangsnivå är mycket kraftfullare än att bara spränga alla med ett irrelevant och olämpligt erbjudande. Med hjälp av programvara för marknadsföringsautomatisering kan du enkelt fostra Leads genom köparens resa och lita på automatiska triggers för att tillhandahålla relevanta och aktuella innehållserbjudanden baserat på en Leads demonstrerade engagemangsbeteende. Genom att utnyttja automatisering för att vårda potentiella kunder kan du behålla en hög nivå av personalisering när du skalar.
Istället för att manuellt kamma igenom din databas efter potentiella kunder som delar gemensamma egenskaper, segmentera potentiella kunder i listor och sedan kurera personligt innehåll för varje segment, kan du effektivisera segmenteringen och vårda processen inom din valda plattform. HubSpots Smart Content-funktion låter dig snabbt definiera riktade listor baserat på livscykelstadium, geografisk plats, hänvisningswebbplats, enhetstyp eller anpassade kriterier och sedan servera personligt innehåll till denna hyperriktade målgrupp när de besöker din webbplats. Denna nivå av datagranularitet och automatisering tar bort det tunga lyftet från personalisering, så att du kan öka avkastningen på investeringen genom att omfördela marknadsföringsresurser till initiativ som kommer att ha störst inverkan på intäkterna (som att finslipa ditt innehåll och strategi för konverteringsoptimering).
3. Utför Closed-Loop-rapportering
De flesta plattformar för marknadsföringsautomatisering erbjuder CRM-integrationer som gör det möjligt för användare att skapa ett rapporteringssystem med sluten loop. Closed-loop-rapportering innebär att digitalt synkronisera din marknadsföringsautomation och CRM-plattform så att data som fångas av varje plattform automatiskt aggregeras och delas. Den här typen av plattformsintegration ger bättre synlighet och operativ effektivitet samtidigt som den öppnar dörren till mer sofistikerade dataspårning och rapporteringsmöjligheter.
Genom att samla in och kombinera data i en enda källa får du en mer holistisk bild av din marknadsförings- och försäljningstratt och får befogenhet att fatta smartare, datadrivna beslut.
4. Uppnå anpassning av marknadsföring och försäljning
Kunniga inkommande marknadsförare vet att samarbete är en viktig del av att driva långsiktig tillväxt. Men att uppnå anpassning av marknadsföring och försäljning är ingen enkel bedrift. Marknadsföringsautomationsprogramvara kan hjälpa dig att överbrygga klyftan mellan dina team och främja universellt stöd för tillväxtinitiativ. Transparensen som tillhandahålls av sluten kretsrapportering ökar marknadsförings- och försäljningsansvaret och främjar större kommunikation och samordning mellan olika avdelningar.
5. Utför A/B-testning
Många plattformar för marknadsföringsautomatisering erbjuder sofistikerade A/B-testalternativ som inte kräver att du exporterar eller migrerar data för enkel manipulation. För att göra saken ännu enklare kommer data som du samlar in från dina A/B-tester att ledas direkt till din marknadsföringsautomatiseringsplattform för att informera rekommendationer och utveckla strategier.
Som med alla verktyg är fördelen du får proportionell mot den ansträngning du lägger ner. Din marknadsföringsautomationsplattform bör ge dig en mängd insikter att dra nytta av i din marknadsföringsstrategi, men det är viktigt att avsätta tid för att använda den till maximal effekt. Testa och experimentera med olika plattformsfunktioner för att optimera din webbplats och förbättra konverteringsfrekvensen.
Behöver du hjälp med att välja en lösning för marknadsföringsautomatisering som är rätt för ditt företag? Gå till vårt webbseminarium för att lära dig detaljerna i marknadsföringsautomatisering.
