När vi går in i en osäker framtid är det viktigare än någonsin för säljledare att ha en stark pipeline. En välbyggd pipeline kan hjälpa till att klara alla stormar, oavsett om det är en lågkonjunktur eller ett långsamt kvartal. Som säljledare är det viktigt att ha ett öga på framtiden och se till att ditt team är förberett för vad som komma skall. Det är därför det är avgörande att börja bygga din pipeline nu snarare än att vänta på att möjligheter kommer till dig.
Det här blogginlägget kommer att diskutera fem sätt som säljledare kan bygga en pipeline som bäst förbereder dem för framtiden.
Begränsa din pool av framtidsutsikter
På dagens konkurrensutsatta marknad är det viktigare än någonsin att vara selektiv med vilka leads du eftersträvar. Detta innebär att du är mer utvald på vem du riktar in dig på med dina utgående ansträngningar och använder högkvalitativa metoder för att fånga potentiella kunder för att säkerställa att du får bästa möjliga potentiella potentiella kunder. Genom att vara mer selektiv med dina potentiella kunder kan du undvika att slösa tid på potentiella kunder som sannolikt inte kommer att konvertera.
Kvalitetsledningsfångst kan hjälpa till att säkerställa att dina utgående ansträngningar fokuserar på rätt potentiella kunder. Att anta ett mer kräsna tillvägagångssätt och förbättra lead capture sparar tid och resurser och ökar sannolikheten för framgångsrika konverteringar. Att implementera automatiserad lead routing kan också effektivisera processen genom att tilldela leads till lämpligt team eller säljare baserat på kriterier som bransch och budget. I slutändan kan denna strategi leda till högre ROI och starkare resultat för ditt företag.
Använd data till din fördel
Ett annat sätt att förbereda din pipeline för framtiden är att använda data till din fördel. Genom att samla in data från varje steg av köparresan kan du få värdefulla insikter som hjälper dig att förbättra din konverteringsfrekvens. Dessutom kan du identifiera trender och justera din strategi genom att analysera tidigare resultat.
Att samla in data är bara det första steget i dataanalys. Det är viktigt att se till att uppgifterna är korrekta och free av fel innan beslut fattas. När datahälsa har bekräftats är nästa steg att analysera och tolka dem för att extrahera värdefulla insikter. Detta kan innebära att identifiera mönster och trender, jämföra datapunkter och skapa visuella representationer som diagram och grafer.
Det räcker inte att bara tillhandahålla informationen; Försäljningsspecialister måste gå längre än att bara presentera data och ta reda på hur de kan tillämpas för att förbättra beslutsfattandet och driva framgång för företaget. Genom att omvandla rådata till handlingsbara insikter kan team göra en verklig inverkan på affärsresultat.
Pre-empt recession-specifika invändningar
Om en lågkonjunktur inträffar måste försäljningsledare vara förberedda med ett manus som föregriper vanliga invändningar. Det här skriptet bör ta itu med invändningar som är specifika för en nedgång, såsom budgetnedskärningar och anställningsstopp. Genom att ha ett manus klart i förväg kan du vara säker på att ditt säljteam är redo att hantera alla invändningar som kommer i deras väg.
Förutom invändningar som är specifika för en lågkonjunktur bör du också vara beredd att hantera invändningar som är specifika för din bransch eller produkt. Genom att känna till din produkt utan och innan kan du förutse vanliga invändningar och ta itu med dem innan de ens dyker upp. Denna nivå av förberedelse kommer att ingjuta förtroende hos ditt säljteam och ge dem de verktyg de behöver för att lyckas, även inför utmanande invändningar.
Investera i rätt teknikstack
Säljledare bör investera i en soppad teknisk stack för att öka produktiviteten och fånga bättre leads. Denna tekniska stack bör inkludera ett CRM-system, ett lead management system och ett prospekteringsverktyg. Att investera i rätt verktyg kan automatisera och effektivisera dina processer och göra det lättare för ditt säljteam att avsluta affärer.
RevTech är en nyckelspelare i alla försäljningsutvecklingsrepresentanters tekniska stack. Den här typen av teknikstack kombinerar automatisering med personalisering för att effektivisera uppsökandet och öka effektiviteten. När den implementeras strategiskt tillåter en RevTech SDR att skapa personliga e-postmallar, spåra prospektens engagemang och enkelt schemalägga uppföljningar på ett ställe. Den har också robusta analyser som mäter uppsökande effektivitet och ger insikt i områden för förbättringar.
När RevTech är designad för att avsevärt öka produktiviteten och förbättra konverteringsfrekvensen, är RevTech ett värdefullt tillägg till alla SDR:s verktygslåda. Och med ett intuitivt gränssnitt och utmärkt kundsupport erbjuder rätt teknik både bekvämlighet och sinnesfrid för upptagna säljare.
Samarbeta med marknadsföring
Slutligen måste säljledare arbeta nära marknadsföring för att säkerställa att meddelanden är konsekvent under hela köparresan. Detta innebär att anpassa meddelandena tidigt och se till att marknadsföringsmaterial uppdateras regelbundet. Genom att arbeta tillsammans kan marknadsföring och försäljning undvika dubbelarbete och säkerställa att potentiella kunder får ett konsekvent budskap under hela resan.
Ett sätt som säljledare arbetar i lås med marknadsföring är att skapa en innehållskalender. Den här kalendern kan användas för att spåra vilka delar av innehåll som publiceras och när, samt vilket stadium av köparens resa varje del riktar sig till. Genom att samarbeta i en innehållskalender kan försäljning och marknadsföring säkerställa att deras meddelanden är anpassade och att framtidsutsikter nås vid rätt tidpunkt.
Takeaway
Att bygga en stark pipeline är avgörande för säljledare, oavsett framtid. Genom att följa dessa fem tips kan du vara säker på att ditt team är förberett för vad som kommer härnäst. Om du vill läsa fler insikter för säljledare som vill förbättra operativ effektivitet och öka intäktstillväxten, kolla in vårt inlägg här.
