Att få ner din pitch, hantera avslag, stressen med att vänta på den stora kontrollen och försöka göra löner är bara några av inte så roliga delar av att skaffa kapital, men för många måste det göras.
Dessa dagar kommer fler kvinnliga grundare och medgrundare att listas på planen och vara de som ställer investerare för pengar för att bygga upp sin verksamhet. Medan vissa acceleratorer, investerarföretag och grupper runt om i landet aktivt söker kvinnliga grundade företag, finns det i styrelserummet fortfarande ett system för uppfattning och tro om att riskera sina pengar på kvinnor och om företaget kan ge en avkastning. I en studie av First Round Capital visade kvinnor som grundades att de överträffade sina manliga kamrater med 63 procent.
Vi frågade fyra kvinnliga grundare av olika milstolpar i kapitalet om deras råd om hur man samlar in pengar och hur de ska närma sig investerarna när de ställer upp sitt företag.
Förbered, förbered, förbered
Precis som rubriken säger, var förberedelserna en av de viktigaste sakerna att göra innan du går genom styrelserummet. Även då kommer du att ställas inför frågor som du inte förväntade dig och det är viktigt att hålla dig sval. Aly Saxe, VD och grundare av Iris PR som höjde ett ängelfrö och vågade sig runt sa:
”Se till att ha ett riktigt bra däck och bör inte vara mer än 10 bilder. Du måste också vara beredd att starta om 30 sekunder eller mindre. Var beredd på många frågor som du kanske inte tycker är viktiga, men de är viktiga för investeraren.
Känn din publik
Att titta på en investerares LinkedIn -profil är inte tillräckligt för att veta exakt vem du pratar med. Du måste fortsätta gräva. Karen Frame, VD och grundare av Makeena som har skaffat kapital via crowdfunding, angel, stiftelser, familjeförtroenden, acceleratorprogram och lån med SBA-stöd, sade,
”Förstå vem du pratar med, vilka typer och stadier av företag investeraren investerar i. [Also,] prata med några grundare som har finansierats av investeraren. ”
Förlora inte din coola
Om du gör tillräckligt med platser kommer det att finnas stunder under mötet som får dig att borsta och vill skjuta tillbaka, gör det inte. Det viktigaste är att hålla dig sval och balansera argumentera kontra att försvara din produkt. Maryann Guerra, VD och grundare av Estetik Biomedicinsk som höjde en ängel runt, sa:
”Gör inte BS -investerare, de kommer att se rakt igenom dig direkt. [If you need to defend your product, use] fakta och data, och undvik att argumentera med investerare om de inte håller med din presentation eller poäng i din presentation. Fokusera på produktens egenskaper och fördelar. ”
Oavsett vad, håll dig sammansatt och tappa inte coolheten.
”När en investerare ställde en off-topic eller stötande fråga-frågor som jag tyckte var löjliga och jag blev irriterad-kan det betyda att investeraren inte är rätt för dig. Låt dig inte bli defensiv och argumenterande, det är OK att debattera, men styra dem till den konversation du vill ha och slåss inte med dem, säger Aly.
Trossystemet förändras långsamt
Fråga någon kvinnlig grundare som har ställt upp för pengar så kommer det att finnas minst en historia om att uppleva partiskhet. Tyvärr, tills fler investeringsföretag tar ställning och avbryter olämpliga metoder och teknisk bro mentalitet, kommer det att finnas incidenter som dessa. Kvinnliga grundare måste välja investerare som kommer att stödja mångfald och hjälpa dem att bygga upp sin verksamhet.
”Jag tror att det bara finns en inbakad tankegång hos investerare att kvinnor är olika, och vi ser det i data, och de närmar sig möjligheten och möter annorlunda. Det är förankrat i ett trossystem som måste förändras, säger Aly.
Men kvinnliga grundare ger inte upp. Maura Kolkmeyer, grundare och VD för Sitterly.CO, ett företag i ett tidigt skede, sa,
”Om jag måste pitcha 150 gånger mer än mannen bredvid mig, så blir min pitch 150 gånger bättre och mitt företag blir 150 gånger smartare. Jag är optimist och ser värdet i utmaningen, jag tror att underskattning är en stor fördel. ”
Avskedande tankar
Vi bad våra kvinnliga grundare att dela med sig av några övergripande råd som hjälpte dem att skaffa kapital.
Ha tålamod. Inte gnälla. Skyll inte på andra. Få det att hända. Var skrämmande, bootstrap och gå till nästa nivå för att nå dina milstolpar och bevisa din modell. – Karen
Fokusera på ditt företag, dina kunder och ge värde. – Maura
Att skaffa pengar är svårt. Var uthållig och fortsätt. Det kommer att ta lång tid och du blir frustrerad, och det är normalt. – Aly
I ditt investerarmöte, var snabb, var bra och var borta. Känn marknaden och hur produkten passar in. Berätta för dem hur och tidslinjen för en förväntad avkastning på investeringen, och överpromiser inte. – Mary Ann
