25 ord att undvika i din nästa säljpresentation

25 ord att undvika i din säljpresentation

Om det är en sak vi vet så är det att säljare pratar. Vi kan säga av erfarenhet eftersom vårt säljteam här på New Breed är ett pratglat gäng. Hela dagen kan vi höra dem i konferensrummen, vi kan höra dem i köket, vi kan till och med höra dem prata i hallen ibland. Bara prata, prata, prata.

Så med alla dessa ord som snurrar runt i ditt huvud, hur vet du alltid vad du ska säga? Vilka ord uppmuntrar försäljningen och vilka ord använder du som faktiskt kan skada din försäljningsargument? Skulle det inte bara vara enklare om du hade en lista med de där dåliga orden så att du kunde vara säker på att du håller dem borta från huvudet?

Idag har du tur! Vi delar med oss ​​av en lista med 25 ord som du bör undvika i din nästa säljpresentation. Vissa av dessa ord kan verka självklara, vi tror att det finns några här som kommer att vara lite av en överraskning. Så låt oss ta en titt och sedan avsluta en affär!

1. Ärlighet

Det antyder att allt du har sagt tidigare inte är sanningsenligt.

2. Kontrakt

Kontrakt verkar väldigt slutgiltiga, istället står det något i stil med “avtal”.

3. Köp

Istället för att “köpa”, prova “eget” för att visa slutvärdet av köpet. Din köpare kastar inte bara pengar ut genom fönstret, de växlar för att få din produkt.

4. Problem

När du hör detta ord är den omedelbara reaktionen negativ, använd istället “utmaning”.

5. Utsikter

Kalla dina leads för “framtida kunder” istället.

6. Hopp

Det visar att du inte är säker, så varför skulle de vara det? Stå 100 % bakom det du säljer.

7. Gör det inte

Att använda något negativt när du hänvisar till din produkt eller tjänst är ett nej.

8. Uppenbarligen

Vissa människor kan ta detta som ett nedlåtande ord, eftersom de inte är smarta nog att förstå.

9. Kvot

Det innebär att du bara försöker avsluta affären för att nå dina siffror och faktiskt inte bryr dig om att lösa sin utmaning.

10. Kanske

Återigen, du måste vara säker på din försäljningsargument, så att använda ord som kanske hjälper inte din sak.

11. Billigt

Du måste placera det du säljer som värdefullt (även om du tycker att det är billigt) annars kommer du aldrig att avsluta affären.

12. Kostnad

Detta kan få dem att känna att det finns andra alternativ, använd “total investering” istället.

13. Kanske

Precis som “kanske” vill du inte låta lustfylld i ditt försäljningsargument eller nästa steg.

14. Garanti

En garanti betyder egentligen ingenting, använd istället det starkare ordet “garanti”.

15. Rabatt

Detta kan devalvera hela din affär, så avstå från att använda detta när det är möjligt.

16. Billigare

Bra, nu kan någon hitta det du säljer till ett lägre pris? Inte vad du vill.

17. Konkurrent

Ta inte upp dina konkurrenter, placera din produkt eller tjänst på ett sätt som visar din köpare att den uppfyller deras behov och kommer att överträffa deras förväntningar.

18. Pris

“Pris” kan få dem att tro att de kan shoppa runt, återigen här använder du “investering” istället.

19. Förbjudet

Vilket fruktansvärt negativt ord. Detta säger sig självt, använd det bara inte.

20. Invändningar

Använd “bekymmersområden” istället.

21. Sign eller Signatur

Istället för att be dem att “signera” ett dokument, be om deras godkännande istället.

22. Kommissionen

Alla vet att säljare jobbar för sig själva, men gör det inte uppenbart att du kommer att tjäna pengar på försäljningen.

23. Pitch

En pitch är för säljande, hänvisa istället till den som din presentation.

24. Kunder

Kalla dem istället “klienter” eller “människor vi servar”.

25. Råd

Alla är inte ute efter råd. Säg istället att du eller en annan klient “har haft en liknande upplevelse tidigare”.

Källor: Inc.com, LinkedIn, Alen Mayer, Sales Coach AZ

Relaterade Artiklar

Back to top button