15 måste läsa böcker för marknadsförare

Synopsis:

Inkommande marknadsföring, reviderad och uppdaterad: Attrahera, engagera och glädja kunder online är en omfattande guide för att öka synlighet och engagemang online. Boken är skriven av bästa marknadsförings- och startupbloggare och innehåller den senaste informationen om kundernas beteende och föredragna digitala upplevelser. Från de senaste insikterna om att utveckla potentiella kunder och visuell marknadsföring till råd om att producera anmärkningsvärt innehåll genom att bygga verktyg, kommer läsarna att få den information de behöver för att förändra sin marknadsföring online.

Synopsis:

Eftersom Seth Godin har undervisat hundratusentals marknadsförare och studenter runt om i världen, pratar fantastiska marknadsförare inte om funktioner eller ens fördelar. Istället berättar de en historia – en historia vi vill tro, oavsett om den är saklig eller inte. I en värld där de flesta människor har ett oändligt antal val och ingen tid att göra dem, är varje organisation en marknadsförare, och all marknadsföring handlar om att berätta historier.

Synopsis:

Onlineformulär, e-postförfrågningar och uppföljande säljsamtal ger inte den omedelbarhet som moderna konsumenter förväntar sig. Konversationsmarknadsföring och försäljning är en del av en ny metodik centrerad kring en-till-en-konversationer i realtid med kunder via chatbots och meddelanden. Genom att låta ditt företag kommunicera med kunder i realtid – när det är mest bekvämt för dem – förbättrar konversationsmarknadsföring kundupplevelsen, genererar fler leads och hjälper dig att omvandla fler leads till kunder.

Synopsis:

I denna mycket hyllade New York Times bestseller, Dr. Robert B. Cialdini – den framstående experten inom området för inflytande och övertalning – förklarar psykologin för varför människor säger ja och hur man tillämpar dessa principer etiskt i affärs- och vardagssituationer.

Synopsis:

Den hyllade New York Times och Wall Street Journal bästsäljare från Robert Cialdini – “den främsta experten på effektiv övertalning” (affärsrecension från Harvard) — förklarar hur det inte nödvändigtvis är själva meddelandet som ändrar uppfattning, utan nyckelögonblicket innan du levererar det meddelandet.

Synopsis:

Dan Ariely motbevisar det vanliga antagandet att vi beter oss på ett i grunden rationellt sätt. Från att dricka kaffe till att gå ner i vikt, från att köpa en bil till att välja en romantisk partner, vi betalar konsekvent för mycket, underskattar och skjuter upp. Ändå är dessa missriktade beteenden varken slumpmässiga eller meningslösa. De är systematiska och förutsägbara – vilket gör oss förutsägbart irrationella.

Synopsis:

Boken, skriven av Alistair Croll (Coradiant, CloudOps, Startupfest) och Ben Yoskovitz (Year One Labs, GoInstant), beskriver praktiska, beprövade steg för att ta din start från första idé till produkt/marknadspassform och mer. Fullpackad med över 30 fallstudier och baserad på ett års intervjuer med över hundra grundare och investerare, är boken en ovärderlig, praktisk guide för Lean Startup-utövare överallt.

Synopsis:

Luras av Randomness är en fristående bok i Nassim Nicholas Talebs landmärke Incerto-serie, en undersökning av opacitet, tur, osäkerhet, sannolikhet, mänskliga fel, risker och beslutsfattande i en värld vi inte förstår. De andra böckerna i serien är Den svarta svanen, Antibräcklig, Hud i spelet och Procrustes säng.

Synopsis:

Författaren David Airey delar inte bara med sig av sina erfarenheter av att arbeta med kunder, inklusive skisser och slutresultat av hans framgångsrika design, utan använder också många välkända designers arbete för att förklara varför välgjorda varumärkesidentitetssystem är viktiga, hur man skapar ikoniska logotyper och hur man bäst arbetar med kunder för att nå framgång som designer. Bidragsgivare inkluderar Gerard Huerta, som designade logotyperna för Tid tidskrifter och Waldenbooks; Lindon Leader, som skapade det nuvarande FedEx varumärkesidentitetssystem samt CIGNA-logotypen; och många fler.

Synopsis:

Detta uppslagsverk är den mest omfattande guiden som finns tillgänglig för internationell produktdesign under det tjugonde och tjugoförsta århundradena. Den innehåller mer än 300 bidrag om inflytelserika designers och studior och de viktigaste designledda tillverkarna över hela världen, både tidigare och nu, från Frank Lloyd Wright, Raymond Loewy och Philippe Starck till Apple, Ikea och BMW. Produkterna som presenteras sträcker sig från klassiska bilar, möbler och keramik till de senaste MP3-spelarna. Varje inlägg innehåller en informativ profil, en biografi eller företagshistoria och en produktkronologi och åtföljs av färgfotografier.

Synopsis:

Copyeditorns handbok är en livlig, praktisk manual för nykomlingar i publicering och för erfarna redaktörer som vill finjustera sina kunskaper eller bredda sin förståelse för hantverket. Den här boken kan användas för självinstruktion eller som en lärobok i kopieringskurser. Övningarna åtföljs av svarsnycklar och detaljerade rad för rad förklaringar.

Synopsis:

Bloggar, YouTube, Facebook, Twitter, Google+ och andra plattformar ger alla en “röst”, inklusive organisationer och deras kunder. Så hur skapar du de berättelser, videor och blogginlägg som odlar fans, väcker passion för dina produkter eller tjänster och tänder ditt företag? Innehållsregler utrustar dig för framgång online som en enda källa för konsten och vetenskapen att utveckla innehåll som människor bryr sig om. Denna täckning är sammanvävd med fallstudier av företag som framgångsrikt sprider sina idéer online – och använder dem för att skapa trovärdighet och bygga en lojal kundbas.

Synopsis:

Den här boken handlar inte bara om tillväxt, utan om högtillväxt, explosiv tillväxt, den sortens tillväxt som vädersatelliter kan se från rymden. Framgången för alla företag till företag är direkt kopplade till hur effektivt de förvärvar ny pipeline. För att skjuta i höjden är försäljningsutveckling svaret. Den här boken kapslar in författaren Trish Bertuzzis tre decennier av praktisk, praktisk erfarenhet. Den presenterar sex element för att bygga ny pipeline och accelerera intäktstillväxten med internförsäljning.

Synopsis:

Formeln för försäljningsacceleration ger ett skalbart, förutsägbart tillvägagångssätt för att öka intäkterna och bygga ett vinnande säljteam. Alla vill bygga nästa affär på 100 miljoner dollar, och författaren Mark Roberge har faktiskt gjort det med en unik metod som han delar med sina läsare. Som MIT-alun med ingenjörsbakgrund utmanade Roberge de konventionella metoderna för att skala försäljningen med hjälp av den måttstyrda, processorienterade linsen genom vilken han tränades för att se världen. I den här boken avslöjar han sina formler för framgång.

Synopsis:

Den väsentliga färdigheten att skapa och underhålla nya företag – entreprenörens konst – kan sammanfattas i ett enda ord: att leda. Född av Groves erfarenheter på ett av USA:s ledande teknikföretag, High Output Management är lika lämpligt för försäljningschefer, revisorer, konsulter och lärare, såväl som VD:ar och startupgrundare. Grove täcker tekniker för att skapa högproduktiva team, och demonstrerar metoder för motivation som leder till toppprestationer – genomgående, High Output Management är en praktisk handbok för att navigera i verkliga affärsscenarier och ett kraftfullt ledningsmanifest med förmågan att revolutionera vårt sätt att arbeta.