E-postmarknadsföring är avgörande för alla inkommande marknadsföringsstrategier.
Oavsett om du är en erfaren e-postmarknadsförare eller om du är ny i världen av e-postmarknadsföringskampanjer, vill vi hjälpa dig att få ut det mesta av din strategi och hjälpa dig att skapa en e-postmarknadsföringskampanj med hög effekt.
I dagens inlägg guidar vi dig genom 10 måsten för din framgång med e-postmarknadsföring.
1. Bestäm dina mål
Vad försöker du få ut av din e-postmarknadsföringskampanj? Detta är ett mycket viktigt steg du måste tänka på innan du börjar implementera någon strategi. Försöker du öka antalet potentiella kunder? Vill du ta hand om nya leads? Försöker du väcka nytt intresse med befintliga kontakter?
Oavsett vad ditt mål kan vara, identifiera det innan du börjar implementera din kampanj för att få optimala resultat.
2. Identifiera din målpersona och smärtpunkter
Innan du börjar skicka ut din kampanj har du bestämt vem du riktar in dig på? Din målgrupp (eller dina köparpersonas) har olika behov som bör tillgodoses i dina e-postkampanjer. Om du har bättre koll på vem dina e-postmeddelanden skickas till och du kan hjälpa till att lösa ett problem, kommer din kampanj att bli mycket mer effektiv.
3. Återuppliva gammalt innehåll med dina blogginlägg
E-postmarknadsföring är ett bra sätt att återuppliva några av dina äldre blogginlägg. För att få tillbaka lite liv till ditt fortfarande relevanta men sannolikt begravda innehåll, skicka ett e-postmeddelande med några av dina bästa blogginlägg från året. Det är ett bra sätt att introducera ett gammalt blogginlägg eller två och få tillbaka trafik till din webbplats.
Innan du tänker på att bara placera ett blogginlägg i din e-post — STOPP! Se till att varje blogginlägg stämmer överens med temat för din kampanj. Om du till exempel skickar ett e-postmeddelande i slutet av året, skulle en idé vara att börja tänka på “nya början” och låta det temat gå igenom hela kampanjen.
4. Håll din kopia skanningsbar
Alla har inte tid att läsa igenom ett innehållstungt e-postmeddelande, och vi vågar oss på en gissning och säga att när ett e-postmeddelande är för tungt så skickas det direkt till papperskorgen. Med e-postmarknadsföring är det viktigt att komma ihåg att oftast är mindre mer. Du vill vara säker på att du får fram dina poäng och fortfarande ger värde i själva e-postmeddelandet, men du vill inte överväldiga läsaren till den punkt där de går vilse och inte vet var de ska klicka eller gå nästa. Detta är ett bortkastat tillfälle.
Försök inte bombardera din mottagare med för mycket information. Vi rekommenderar att du använder mindre stycken och punktlistor som är lätta att skanna. Poängen är att väcka tillräckligt med intresse, så att läsaren tvingas klicka sig vidare för att lära sig mer. Det är här som en relevant, väldesignad uppmaning kan påverka i slutet av ditt innehåll.
5. Anpassa ditt innehåll
Personalisering är ett måste för alla effektiva e-postmarknadsföringskampanjer. Den enklaste formen av personalisering inom e-postmarknadsföring är att anpassa ämnesraden och inledningen av din e-post.
Om du till exempel skickar ett e-postmeddelande om det här ämnet kan ditt ämne läsa: “Maria, lär dig hur du bygger en hög e-postmarknadsföringskampanj.” Sedan börjar vi mejlet med att säga “Hej Mary”. I det här fallet kommer Mary att känna att vi kommunicerar direkt med henne. Att vi har skickat det här e-postmeddelandet för att svara på hennes specifika frågor och ge henne en lösning på hennes smärtpunkt (kom ihåg att det här var steg 2 där vi identifierade våra köparpersonligheter). Dessa små ändringar kommer att göra ett starkt intryck och kommer att öka dina öppna frekvenser såväl som dina klickfrekvenser.
6. Utnyttja kraften i sociala medier
Kampanjer är avsedda att ge resultat, men hur planerar du att engagera dig med dina potentiella kunder efter att e-postmeddelandet har skickats?
Genom att ge dina mottagare möjligheter till fortsatt engagemang kan du öppna upp konversationen och få dem att komma tillbaka för mer. Och hur? Med sociala medier.
Genom att inkludera sociala följningsknappar i dina e-postmeddelanden ger du möjligheter för dina mottagare att få kontakt med dig och skapar fler möjligheter att engagera sig med dem och driva dem tillbaka till din webbplats.
7. Bli kreativ med din ämnesrad
Du kan skapa ett e-postmeddelande med anmärkningsvärt innehåll som har en stor chans att omvandla potentiella kunder till kunder och engagera dina redan befintliga kunder, men utan en lockande ämnesrad varför skulle din mottagare öppna den?
Det första steget att ta är att anpassa din ämnesrad. Visste du att det är 22,2 % mer sannolikt att anpassade ämnesrader öppnas? Därifrån bör du tänka på att kommunicera fördelarna med vad som finns i e-postmeddelandet. Vi rekommenderar att du inkluderar handlingsfraser så att läsaren är tvungen att faktiskt göra något. Ord som “lär dig hur” eller “ta reda på mer” kan väcka nyfikenhet och få ett klick.
Med de hundratals e-postmeddelanden dina potentiella kunder förmodligen får på en dag, vad kommer att få ditt att sticka ut? Om du fortfarande har fastnat, titta på dina mest populära (och relevanta!) bloggtitlar eller e-bokserbjudanden och omarbeta dem så att de passar som ämnesrad.
8. Test och bevis
Vi är alla människor och vi har alla misstag, men gör vi ett misstag i ett e-postmeddelande som skickas ut till hundratals eller till och med tusentals människor? Det är skrämmande. För att undvika detta rekommenderar vi att du testar och kontrollerar dina e-postmeddelanden minst tre gånger. Och få så många ögon du kan på den.
För bästa resultat vill du testa i olika webbläsare och e-postklienter för att säkerställa att allt visas som det ska. Du kommer att förlora trovärdighet om din e-postmarknadsföringskampanj är full av fel eller om formateringen är avstängd, så skicka den till en eller två olika redaktörer i ditt företag för 100 % noggrannhet.
9. Segmentera dina kontakter
Segmentering är ett måste för en effektiv e-postmarknadsföringskampanj. Om du inte är bekant med att segmentera dina kontakter i listor, är det helt enkelt processen att dela upp din e-postlista i specifika grupper baserat på fördefinierade kriterier.
Idéer för segmentering kan inkludera livscykelstadiet (dvs. kund eller lead), intresseområde (dvs. en viss produkt eller tjänst), abonnentinformation (dvs. dagligen / veckovis / månadsvis), etc. Dessa små segmentinsatser gör att du kan skicka mer riktade e-postmeddelanden . Eftersom dina kunder alla vill ha olika saker kan du förse dem med specifika, anpassade e-postmeddelanden jämfört med en allmän e-postblast som inte stämmer överens med deras behov eller smärtpunkter.
10. Skapa övertygande innehåll
Vi pratade om att återuppliva gammalt innehåll, anpassa ditt innehåll och göra ditt innehåll lätt att skanna, men en sak som vi skulle vilja lägga till är att se till att du skapar övertygande innehåll. De flesta e-postmarknadsföringskampanjer ger bara allmän information, följt av en uppmaning.
På New Breed gillar vi att locka våra läsare med innehåll som omedelbart väcker deras intresse, är relevant för deras verksamhet och viktigast av allt, är värdefullt. Vi måste vara i värdeskapande branschen för att något av vårt innehåll faktiskt ska hålla i sig. Som ett resultat kommer du att se en ökning av dina öppnings- och klickfrekvenser eftersom du kommer att ge din läsare en bra anledning att faktiskt vidta åtgärder.
